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中泰证券“双轮驱动”打造全链条金融服务

10月份，中泰证券第三季度业绩报告通过官网正式对外发布，前三季度实现营业收入73.20亿元，同比增长39.89%；实现净利润19.07亿元，同比增长102.31%，实现翻番；营业利润率也有所增长，较上年同期的23.22%提升至32.61%；净资产收益率也较去年同期的2.78%上升至5.64%。截至9月30日，公司的总资产和净资产分别为1502.97亿元和348.37亿元。

相关分析人士认为，中泰证券业绩的加速发展，不仅得益于市场环境的改善，还源于其对自身发展方向的把握，多年战略转型使中泰证券发展进入成果落地阶段。

人才+科技“双轮驱动”

中泰证券坚持以“创建一流券商”为发展目标，充分利用全牌照优势，坚持人才、科技“双轮驱动”，致力打造全链条金融服务。不断完善人才储备机制，落实高端人才培育、选拔、引进、储备的各个环节，通过自身培育和引进高端人才的方式，打造高端人才队伍，针对高端领军人才、高端经营管理人才、高端专业人才进行统筹规划，按照“使用一批、培养一批、储备一批”的规划目标，落实高端人才的梯次建设机制。既满足公司当前业务发展需求，又为公司未来发展储备下高精尖人才资源。

中泰证券作为市场创新的主体，充分把握资本市场改革开放和监管转型的战略机遇，拓展创新的广度和深度，落实“全力、全员、全面”创新的战略部署。一方面巩固发展传统业务，另一方面挖掘公司新的利润增长点，瞄准 FICC、资产证券化、股票期权、场外市场、私募等创新业务进行主动布局。

近年来，中泰证券努力完善综合金融服务能力，构建全链条金融服务蓝图，为实体经济提供股权融资、债券融资、并购重组、财务顾问、资产证券化、新三板业务以及跨境业务。截止目前，中泰证券已累计为400多家企业提供4000多亿元的境内融资服务；为170多家企业，提供3600多亿港币的跨境融资服务；为540多家企业提供新三板挂牌服务，为350多家企业提供新三板做市服务。

人才+科技“双轮驱动”模式为中泰证券的业绩增长打下了坚实的基础，率先开展数字化智能化转型则为中泰证券把握行业领先优势，建设企业护城河抢占了先机。

数字化智能化构建护城河

随着金融科技不断渗透证券行业，移动端成为证券公司利用金融科技提高服务能力的重要载体。早在2016年，中泰证券就自主研发了“齐富通”APP，并将其作为O2O一体化销售和服务转型路径的抓手。

和其他证券行业的APP相比，中泰齐富通能够及时为客户提供行情交易、投资咨询、融资融券、产品超市等一体化、移动化便捷服务。以做证券行业“今日头条”为目标，“齐富通”APP不断完善，即将实现第5代更新。中泰证券首席信息官程龙在证券时报•券商中国主办的“2019证券行业金融科技峰会”上透露，“齐富通”APP只是中泰证券数字化发展的一个点，中泰证券已经制订了公司数字化转型的方向，利用金融科技打造中泰证券数字化转型的“四梁八柱”，通过数字化智能化手段，建设中泰证券护城河，对外不断提升客户体验，对内不断追求效率效益的提升。做到有战略耐心，持之以恒的投入。

多年的创新发展不仅助力中泰证券实现了业绩翻倍增长，还使其在2019证券公司分类评级“年度大考”中成功上调评级，冲上A级券商榜单。中泰证券相关负责人透露，公司将继续坚持创新转型实践，探索出中泰证券的特色发展之路。

做外贸怎么开始？如何开发客户？

15+年外贸连续创业者，说说我见解，给大家做个参考。

不扯皮，附上2008年第1个外贸订单的邮件往来，表明老鸟身份。

开始答题：

问题一：做外贸如何开始？在开始外贸之前，先搞清楚什么对外贸最重要。为什么卖货更重要呢？有了这个思路，再来看如何启动外贸。

普通人启动外贸，会按照下图的内容一个萝卜，一个坑来开始。

这样做没错，确实很多东西也很需要。

这就像是一个普通的产品，规规矩矩，没什么亮点，但想赢得市场也难，因为大家都这么做，竞争强。

而且这样下来，至少需要几十万启动资金，然后花费起码几个月时间才能启动，可似乎这样下来好像还是没能搞定关键点。

但是外贸老手不一样，只做上图中的要害2个内容，而且还分轻重。

快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成；

然后即刻开始全力投入开发业务。

为什么这样做？其他的细节都不管了吗？

上面说了，只要能搞定客户和订单，其他各种细节，都能外包，也都有人给你干，一切都水到渠成了。

有人问：那产品很重要啊，没有好的产品，好的供应商，怎么行呢？

产品供应是很重要。但是在起步阶段：

关于供应商合作，

所以前期启动外贸项目，有了客户和订单，后面一切都会变得水到渠成。

问题二：如何开发外贸客户?

题主应该是想问如何开发外贸客户的订单，而不仅仅是客户。

传统外贸B2B的订单开发是渠道批发业务，与跨境B2C电商的零售业务大大不同。

A.跨境电商的零售业务，每单几十美金到几百美金的小金额，客户往往会在线直接冲动消费了。

B.而传统B2B外贸的业务订单，

1.如何推广大量获取外贸客户？

上图是常见外贸获客渠道的对比分析。

像邮件开发、阿里、谷歌、展会等都是不错的外贸渠道，都有很多成就年销售千万、亿万的成功案例，但是是否适合你的，那就未必了。

就拿现在的阿里国际站来说，照样还有很多人连续多年投几十万一年做推广，相信他们肯定也是赚钱，不赚钱，没人会这样坚持。但是作为新人上去，你确定能pk掉老卖家，能做好吗？

获客渠道没有好差之分，只有是否合适之分。

另一方面来说，很多人只顾着找获客的技巧，但往往会忽视站在更高的角度去分析的大规模获客的核心驱动力到底是什么。

具体外贸常见获客渠道各有什么优劣势，

应该怎么选择，

大规模获客的驱动力是什么等问题，

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2.如何成交意向客户？

通过推广而来的外贸B2B意向客户，大多数是不会立刻成交的。

所以就需要一系列的销售运营动作来提高客户的成交率。​

如图，获取新客户仅仅是第一步，而后面每一步的改进，都有利于成交更多订单。

比如报价过后，很多客户是不会立刻下单的。

所以就需要不断地进行跟进营销，这样来成交更多的询价。

怎么做呢？

如何成交客户，如何提高成交率，不同的业务员之间，不同的企业之间，相差5-10倍的业绩，那是非常正常的事情。

关于大幅成交客户的要点，我整理在《外贸业绩增长课》中，感兴趣的花一顿饭钱，用1-2小时看一看，让你少走很多弯路，少踩肯定坑，快速进阶。

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“互联网+”概念持续发酵 创业板指创历史新高

经济日报北京3月23日讯 （记者 何川）近期A股市场走势强劲，主要股指齐头并进，各种题材概念也层出不穷。其中，“互联网+”概念的表现尤为亮眼。截至3月23日收盘，与“互联网+”相关的概念指数，如在线旅游、在线教育、智慧医疗、移动支付等当日涨幅均超过5%，在所有万得概念指数中遥遥领先。“互联网+”个股扎堆的创业板涨势也更抢眼，3月23日当天，创业板指涨逾3%，逼近2300点。

实际上，“互联网+”概念股的走强已有一段时间。今年的《政府工作报告》明确提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。

“目前，发展互联网已作为优化经济结构的重要工具，互联网化成为众多服务行业转型的主流方向，如互联网金融、互联网医疗、互联网教育等。”巨丰投顾分析师郭一鸣表示，无论是形势所迫还是主动出击，互联网化都有助于提升企业效率。

从A股上市公司已发布的2014年年报业绩来看，22只在线教育概念股中，有16只实现业绩增长，天舟文化、明牌珠宝等业绩翻倍；3只在线旅游概念股业绩均同比增长；33只互联网金融概念股中，有23只实现业绩增长，其中同花顺等5家公司业绩同比翻倍。

摩根士丹利华鑫基金发布研报认为，未来随着市场化程度的提高、准入门槛的降低，一些较为传统的工业、交通及公用事业领域如铁路、电力、能源等也将与互联网紧密结合，走向工业互联网。相比新兴领域的互联网化，工业互联网未来的发展可能会更加稳健，在发展初期，其带来的机会不在这些工业企业本身，而在于具备软件、硬件集成能力的上游供应商。

新三板重要公告汇总（2024年8月9日）

8月9日晚间，新三板多家挂牌公司发布公告，以下是同壁财经整理的重要公告：

【北交所上市进展】

太湖远大（873743）：北交所上市所涉代码变更

浙江太湖远大新材料股份有限公司已取得中国证监会同意公开发行股票注册的批复，并已向北交所申请获得北交所股票代码920118。根据《关于北交所启用新证券代码号段有关工作安排的通知》，本公司股票代码将于上市前一交易日由 873743（原新三板股票代码）变更为 920118（北交所股票代码），本公司已向中国证券登记结算有限责任公司北京分公司申请于代码变更日办理股票代码切换（代码变更日即代码切换日）。

【2024年半年度业绩】

正多科技（871281）：2024年半年度实现净利润同比增长226.59%

吉林正多科技股份有限公司发布2024年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入54,944,760.58元，较上年同期下降13.92%，实现归属于挂牌公司净利润3,453,872.88元，较上年同比增长226.59%。公司主要通过销售汽车配件获取业务收入，购买原材料、机器设备以及生产过程中发生的费用为生产成本，从而产生公司的利润和现金流。

环球药业（835037）：2024年半年度实现净利润同比增长6.26%

安徽环球药业股份有限公司发布2024年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入 1.26 亿元，同比下降 9.56%，上半年公司营业收入下降主要是 2023年至今公司大输液生产线停产,今年公司输液产品无销售及子公司环球医贸受药品集采影响销售下降所致。报告期内，公司实现归属于挂牌公司股东的净利润为 3,453 万元，同比增长 6.26%，净利润增长的原因：①报告期内技术开发费用中委外的研发费用支出减少；②报告期内销售费用支出减少使利润增加。

金益环保（838691）：2024年半年度实现净利润同比增长58.94%

湖南金益环保股份有限公司发布2024年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入56,878,871.89元，较上年同期增长9.79%，实现归属于挂牌公司净利润14,499,945.60元，较上年同比增长58.94%。公司主要采用先进的技术为客户一揽子提供建造污水处理专用设备、污水处理及污水、污泥资源化的整体技术解决方案。

城投鹏基（832925）：2024年半年度实现净利润同比增长88.18%

克拉玛依市城投鹏基物业股份有限公司发布2024年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入68,791,641.73元，较上年同期增长22.92%，实现归属于挂牌公司净利润8,153,648.86元，较上年同比增长88.18%。公司是属于地产行业的物业服务企业，具有自治区建设厅物业管理二级资质，公司自成立以来一直是以打造高端物业为主，主要经营物业服务、房地产经纪、劳务派遣、会展服务、清洁以及房屋设备租赁等业务。

【对外投资】

华尔科技（874452）：拟通过 All About Socks.,LLC 对 AMRAY S.A.DE C.V.进行增资

华尔科技集团股份有限公司根据经营战略的需要，公司拟决定通过 All About Socks.,LLC 对AMRAY S.A.DE C.V.进行增资，增资金额为 932.7 万美元，增资后 All About Socks.,LLC 持有 AMRAY S.A.DE C.V.87.44%的股份。本次增资主要是为了增强 AMRAY S.A.DE C.V 的资金实力，满足其建设袜品生产车间的资金需求。

科润股份（835906）：拟投资设立全资子公司南京科润进出口贸易有限责任公司

南京科润工业介质股份有限公司为了满足公司整体战略布局发展的需要，扩展公司产品的海外市场空间，提升公司的核心竞争力，公司设立全资子公司南京科润进出口贸易有限责任公司，注册资本为 50万元。本次对外投资有利于公司业务的开拓，促进公司持续经营能力的提升。从长远发展来看，对公司未来的业绩和利润增长具有积极的促进作用。

英轩实业（874071）：拟投资设立两家全资子公司

山东英轩实业股份有限公司根据战略发展规划和业务发展需求，公司拟成立全资控股子公司山东英轩生物科技有限公司，注册资本为人民币 300 万元；拟成立全资控股子公司昌乐英瑞环保有限公司，注册资本为人民币 20 万元。本次对外投资基于公司发展规划的需要，有利于进一步优化公司战略布局，拓展公司业务，提高公司综合竞争力，促进公司长期可持续发展。

华发教育（833960）：拟在唐山市设立全资二级子公司唐山创恒信息技术有限公司

河北华发教育科技股份有限公司因公司经营需要，公司拟以自有资金在唐山市设立全资二级子公司唐山创恒信息技术有限公司。本次对外投资设立全资子公司是为了提升公司整体竞争力，增强公司抗风险能力，在一定程度上有利于公司拓展区域市场，优化公司战略布局，促进公司长期可持续发展。

金证互通（838334）：拟以3,500万认购辰至半导体新增注册资本82.94万

北京金证互通资本服务股份有限公司与北京金证投资管理中心（有限合伙）拟共同投资北京市辰至半导体科技有限公司。本次公司拟以自有资金 3,500 万认购标的公司新增注册资本人民币 82.94 万元，投资完成后，公司持有辰至半导体股权23.3333%；金证互通及金证投资合计持有辰至半导体股权 36.7998%。考虑到公司深耕资本市场投资者关系服务，本次投资将有助于公司对于汽车生态、芯片领域的深度理解，有利于促进相关产业中信息、业务、资源等有效对接及高效利用。

盛源科技（834408）：拟设立王楼分公司

濮阳市盛源能源科技股份有限公司根据实际经营需要，拟设立王楼分公司。本次设立分公司，符合公司发展战略的需求，对公司业务有积极正面的影响。上述设立分公司事宜经董事会审议后，将按规定程序办理工商登记手续，不存在法律、法规限制或禁止的风险。

【股东增减持】

杰外动漫（835948）：股东邢凯减持公司1,403,408股，股东艾东增持公司1,403,408股

北京杰外动漫文化股份有限公司发布关于股东持股情况变动的提示性公告。2024 年 8 月 7 日，公司股东邢凯通过大宗交易方式减持公司股票 1,403,408 股，其持股比例从 3.9870%变为 0.0000%。公司股东艾东通过大宗交易方式增持公司股票 1,403,408 股，其持股比例从 25.0000%变为 28.9870%。

【2024年半年度权益分派方案/预案】

联君科技（834730）：2024年半年度权益分派方案为每10股派6.58元

深圳市联君科技股份有限公司2024年半年度权益分派方案已获2024年8月8日召开的股东大会审议通过，本次权益分派基准日未分配利润为27,241,217.28元，以公司现有总股本25,000,000股为基数，向全体股东每10股派6.58元人民币现金。本次权益分派共计派发现金红利1645万元。

艾彼科技（838288）：2024年半年度权益分派预案为每10股派发现金红利0.9元

浙江艾彼科技股份有限公司2024 年8月9日披露的2024 年半年度报告，截至2024年6月30 日，挂牌公司合并报表归属于母公司的未分配利润为35,240,686.66元，公司现有总股本为96,000,000股，以应分配股数96,000,000股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利0.9元。本次权益分派共预计派发现金红利约864万元。

红星药业（832045）：2024年半年度权益分派预案为每10股派发现金红利0.7元

安徽红星药业股份有限公司2024 年8月9日披露的2024 年半年度报告，截至2024年6月30 日，挂牌公司合并报表归属于母公司的未分配利润为5,412,594.39元，公司现有总股本为21,580,001股，以应分配股数21,580,001股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利0.7元。本次权益分派共预计派发现金红利约151万元。

三佳股份（870167）：2024年半年度权益分派预案为每10股派发现金红利2.8元

杭州信雅达三佳系统工程股份有限公司2024 年8月9日披露的2024 年半年度报告，截至2024年6月30 日，挂牌公司合并报表归属于母公司的未分配利润为10,737,255.37元，公司现有总股本为15,000,000股，以应分配股数15,000,000股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.8元。本次权益分派共预计派发现金红利420万元。

咸亨股份（834794）：2024年半年度权益分派预案为每10股派发现金红利1.8元

绍兴咸亨食品股份有限公司2024 年8月9日披露的2024 年半年度报告，截至2024年6月30 日，挂牌公司合并报表归属于母公司的未分配利润为22,495,607.66元，公司现有总股本为79,200,000股，以应分配股数79,200,000股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.8元。本次权益分派共预计派发现金红利1425.6万元。

银钢一通（832836）：2024年半年度权益分派预案为每10股派发现金红利3.5元

四川银钢一通凸轮科技股份有限公司2024 年8月9日披露的2024 年半年度报告，截至2024年6月30 日，挂牌公司合并报表归属于母公司的未分配利润为145,208,850.00元，公司现有总股本为43,410,000.00股，以应分配股数43,410,000.00股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3.5元。本次权益分派共预计派发现金红利1519.35万元。

正多科技（871281）：2024年半年度权益分派预案为每10股派发现金红利2元

吉林正多科技股份有限公司2024 年8月9日披露的2024 年半年度报告，截至2024年6月30 日，挂牌公司合并报表归属于母公司的未分配利润为30,455,732.79元，公司现有总股本为40,000,000股，以应分配股数40,000,000股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2元。本次权益分派共预计派发现金红利800万元。

【资质/奖项评定】

益善生物（430620）：公司取得医疗器械注册证

益善生物技术股份有限公司于近日收到国家药品监督管理局颁发的医疗器械注册证，产品名称为人Y染色体微缺失检测试剂盒(荧光PCR法)。本次医疗器械注册证的取得代表公司相关产品获得国内市场准入资格，丰富了公司体外诊断试剂业务的产品线及技术平台,强化了公司体外诊断试剂领域的自主创新优势，有助于提升公司综合竞争力水平，对公司未来的生产经营有积极影响。

中国石油2024年中报点评：2024H1业绩稳健增长 持续高分红彰显投资价值｜投研报告

国海证券近日发布中国石油（601857）2024年中报点评：2024H1业绩稳健增长，持续高分红彰显投资价值。

以下为研究报告摘要：

事件：2024年8月27日，中国石油发布2024年半年报：2024H1公司实现营业收入15539亿元，同比增长5%；实现归母净利润886亿元，同比增加4%；扣非后归母净利润916亿元，同比增加5%；加权平均净资产收益率为6.0%，同比下降0.1个百分点。销售毛利率21.0%，同比下降0.4个百分点；销售净利率6.4%，同比基本持平。经营活动现金流量净额2173亿元。

其中，公司2024Q2实现营收7417亿元，同比-1%，环比-9%；实现归母净利润429亿元，同比+3%，环比-6%；扣非后归母净利润458亿元，同比+6%，环比基本持平；ROE为2.9%，同比下降0.1个百分点，环比下降0.2个百分点。销售毛利率21.6%，同比上升0.2个百分点，环比上升1.2个百分点；销售净利率6.5%，同比上升0.4个百分点，环比上升0.2个百分点。

投资要点:

2024H1油价小幅上涨叠加天然气表现亮眼，业绩稳健增长

2024H1布伦特原油平均价格84.06美元/桶，同比上升5.5%，公司经营业绩保持稳健增长。2024H1公司实现营业收入15539亿元，同比增长5%；实现归母净利润886亿元，同比增加4%。分部来看：

1）油气与新能源业务实现营收4497亿元，同比+5.9%，实现经营利润917亿元，同比+7.2%。主要由于原油价格上升、天然气销量增长，2024H1原油平均实现价格77.45美元/桶，同比增长4.5%；2024H1年天然气销售量1472亿立方米，同比+12.9%。

2）炼油化工和新材料业务实现营收6356亿元，同比增长10.5%，实现经营利润136亿元，同比减少47亿元，主要由于连油业务毛利空间收窄。其中，炼油业务实现经营利润105亿元，同比减少80亿元，化工业务实现经营利润31亿元，同比扭亏增利33亿元，2024H1公司炼油单位现金加工成本同比下降2.2%至216元/吨。公司产品结构和成本控制彰显成效。

3）销售业务实现营收12691亿元，同比增长3.6%，实现经营利润101亿元，同比下降7.7%。主要由于上半年公司成品油销售有所下滑，2024H1销售汽油、煤油、柴油合计7905万吨，同比下降2.0%。

4）天然气销售业务实现营收2981亿元，同比+7.9%，经营利润168亿元，同比增长19%。一方面，国内天然气销售量价齐增；另一方面，公司抓住上半年国际天然气价格下行的有利时机，优化资源池结构，降低综合采购成本，并加大高端高效市场和终端市场开发力度。

此外，中国政府自2023年5月1日起施行《矿业权出让收益金征收办法》，2024H1公司缴纳矿业权出让收益21.64亿元。

高分红注重股东回报，彰显央企投资价值

公司注重股东回报，持续高分红彰显投资价值。公司拟进行2024年中期分红，拟向全体股东每股派发现金红利0.22元（含税），以2024年6月30日总股本计算，合计派发现金红利金额402.65亿元（含税），占2024H1归母净利润的比例为45%，公司持续保持较高现金分红水平，维护股东权益，彰显央企投资价值。

持续加大资本开支，上游勘探、中游炼化升级改造有序推进

资本开支方面，2024H1公司资本性支出789亿元，同比下降7.3%，油气与新能源分部资本性支出占比85%。2024年上半年，公司扎实推进稳油增气策略，原油产量474.8百万桶，同比+0.1%，可销售天然气产量2584十亿立方英尺，同比+2.7%。

2024年公司持续维持资本开支高位，资本性支出预算为2580亿元，较2023年初预算值增长6%，其中油气与新能源分部占比83%，主要用于国内松辽、鄂尔多斯、准噶尔、塔里木、四川、渤海湾等重点盆地的规模效益勘探开发以及页岩气、页岩油开发，加快储气能力建设，以及持续推进海外重点项目产能建设。2024年公司计划原油产量为909.2百万桶，可销售天然气产量为5142.6十亿立方英尺，油气当量合计为1,766.3百万桶。炼油化工和新材料分部占比11%，主要用于吉林石化和广西石化转型升级项目、塔里木120万吨/年二期乙烯项目、兰州石化转型升级项目。2024年，公司计划原油加工量为1403.9百万桶。

盈利预测和投资评级：预计公司2024/2025/2026年营业收入分别为31510、31276、31980亿元，归母净利润分别为1737、1813、1904亿元，对应PE为9.4、9.0、8.6倍。公司作为国内油气行业龙头，油价中高位下，公司有望持续受益，叠加公司降本增效成果显著，彰显央企改革决心，维持“买入”评级。

风险提示：国际原油/成品油和天然气价格波动风险；行业监管及税费政策风险；汇率风险；市场竞争加剧风险；油气储量的不确定性风险；海外经营风险。（国海证券 李永磊，董伯骏，杨丽蓉）