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华林证券2025年业绩有进步 执委会委员曾君年度薪酬299.95万

运营商财经网 付桢/文

日前，华林证券发布公司2025年年度报告。公司在2025年的营业收入突破15亿元，归母净利润突破5亿元。而在公司总发布1509.86万元的薪酬中，执委会委员曾君近300万元的薪酬最高。

公开数据显示，华林证券在2025年的营业总收入实现16.98亿元，同比增长18.34%。其中公司连续四个季度实现营收正增长，在第二季度实现了5.10亿元的营收。

此外，公司在2025年的归母净利润达到5.06亿元，同比增长了43.35%。公司的总资产则达到275.95亿元，和年初相比增长了12.80%。

作为中小型券商，华林证券的业绩在行业内不算亮眼，也不算落后，公司在去年收到的罚单也不少。就在这样的情况下，公司在年报中披露，公司在2025年共发出超1500万元的薪酬，其中执委会委员曾君，以299.95万元的薪酬位列高管第一，这也是对公司高管业绩的鼓励。

据悉，曾君出生于1977年6月，毕业于上海大学世界经济专业，获硕士学位。他曾在农行、交行、汇添富基金和赣州银行工作过，在风险、资产管理、投资等领域均有经验。

2019年8月，曾君进入券商行业工作，他先是在华创证券担任资管业务部副总经理、总经理。2022年6月，曾君入职华林证券出任总裁助理兼资产管理部总经理，此外他还担任公司执委会委员。

从年龄和从业经历来看，曾君并不是公司最资深的员工。不过在年报的注释中，华林证券表示，曾君有150.72万元的薪酬归属于报告期内需延期支付。这样来看，曾君实际的薪酬其实没有超过首席执行官秦湘的184.03万元。

运营商财经网副总经理康锐表示，华林证券的控股股东是深圳立业集团，天眼查显示，深圳立业集团持有公司64.46%的股权。华林证券整体发展态势不错。

控股股东涉越界干预，华林证券业绩高增长难掩治理隐忧

近日，根据西藏证监局近日披露对华林证券的最新警示函，直指三大核心问题：一是人员招聘、薪酬管理授权体系执行不到位；二是代深圳市立业集团有限公司支付个别员工离职补偿金等情况；三是立业集团个别工作人员参与公司经营活动。

这份罚单背后，折射出控股股东与上市券商之间界限模糊、公司治理失范的深层次矛盾。2024年，仅西藏证监局就给华林证券开出了3张“罚单”，从业绩预告信息披露不当，到风控指标填报不准确、董事长被公开谴责，再到2025年4月因投行项目尽职调查不充分被监管谈话，监管处罚的频率与力度均在上升。

更值得关注的是，立业集团持有华林证券64.46%的股份，为直接控制公司的法人，而林立既担任立业集团董事长，又兼任华林证券董事长，双重身份下的利益纠葛让公司治理问题愈发凸显。

自2019年以来，华林证券更换了6任首席执行官，最长任职时间为两年，最短任职时间仅为6个月左右，人事频繁变动背后的管理混乱可见一斑。

尽管2024年华林证券实现营业收入14.35亿元，同比增长41.35%；归母净利润3.53亿元，同比大增1014.54%，业绩表现亮眼，但接连不断的合规问题正在侵蚀市场对这家券商的信任，也为其可持续发展蒙上阴影。

控股股东越界经营：立业集团“影子管理”浮出水面

华林证券此次受到监管警示的核心问题，直指控股股东立业集团对上市公司经营管理的不当干预。西藏证监局明确指出，华林证券代立业集团支付个别员工离职补偿金，且立业集团个别工作人员参与公司经营活动，这种行为严重违反了《公司法》《证券法》关于上市公司独立性的要求。

从公司治理角度看，上市券商应当具备独立的人财物决策权，控股股东不得直接干预公司日常经营。然而，立业集团代付员工离职补偿金的行为，实质上是以股东身份直接介入公司人事安排，不仅模糊了公司与股东的财务边界，更可能存在利益输送的嫌疑。立业集团工作人员参与华林证券经营活动，则进一步证实了股东对上市公司的深度渗透，这种”影子管理”模式严重损害了上市公司的独立性。

根据华林证券2024年年报，公司关联人包括深圳市立业集团有限公司、深圳市希格玛计算机技术有限公司及其相关方。关联交易类型主要包括为关联方提供证券和金融产品服务，与关联方开展证券及金融产品交易，向关联方购买商品或服务等。大量的关联交易本身就需要严格的防火墙机制，而控股股东工作人员直接参与经营，无疑让这道防火墙形同虚设。

更令市场担忧的是，林立的双重身份——既是立业集团董事长，又是华林证券董事长——使得两家公司在人员、管理、决策等方面的边界更加模糊。林立还兼任深圳前海微众银行股份有限公司董事、深圳市创新投资集团有限公司董事、深圳市航天立业实业发展有限公司董事等职务。在多重职务缠绕下，如何确保华林证券的独立决策和合规经营，成为公司治理的核心难题。

在证券公司的罚单里，公司治理问题并不常见，但监管对券商公司治理的重视程度正在提升。在今年证监会发布的《关于加强证券公司和公募基金监管加快推进建设一流投资银行和投资机构的意见(试行)》里，“公司治理”被重点提及。川财证券此前也因公司治理问题被四川证监局采取监管措施，显示出监管部门正在加大对券商公司治理规范性的审查力度。

合规短板频现：从薪酬管理到风控填报全面失守

除了控股股东越界干预这一核心问题，华林证券在人员招聘、薪酬管理授权体系执行方面同样存在严重漏洞。监管部门指出的“授权体系执行不到位”，意味着公司内部管理制度形同虚设，关键决策流程缺乏有效监督。

中原证券此前因高级管理人员薪酬事项决策程序不规范、披露不完备，薪酬管理及绩效考核制度不健全、薪酬递延支付要求执行不到位、内部问责机制执行不严格等问题被河南证监局处罚。开源证券则因个别员工私下二次分配协同业务绩效奖励，3名相关人员被认定为不适当人选。薪酬管理看似技术性问题，实则关乎券商内部激励约束机制是否科学合理，是否符合监管要求。

华林证券的薪酬管理问题，更多体现在授权体系执行层面，这意味着即使公司制定了相关制度，但在实际执行中仍然存在随意性，可能存在越权审批、程序不规范等情况。这种管理漏洞不仅违反监管规定，也为内部腐败和利益输送留下空间。

2024年8月，华林证券因月度风险控制指标监管报表填报不准确、风控指标超标、业务数据报送不准确、多份情况说明前后不一致、人员任免及执业资格管理存在明显漏洞等问题，董事长林立被西藏证监局公开谴责。公开谴责是监管部门对上市公司及其负责人采取的较为严厉的处罚措施，通常针对情节严重、影响恶劣的违规行为。

风控指标填报不准确、数据报送失实，直接反映出华林证券在基础管理方面的粗糙。作为金融机构，风险管理是生命线，风控指标是监管部门监测券商风险状况的重要依据。数据造假或失真，不仅误导监管判断，更可能掩盖公司真实的风险敞口，给金融市场埋下隐患。

2025年4月，西藏证监局对华林证券、时任分管投行业务高管、时任投资银行部总经理采取监管谈话的行政监管措施。监管发现华林证券个别项目尽职调查不充分；质控、内核核查把关不严；立项程序不规范。投行业务的合规性直接关系到资本市场“看门人”职责的履行，尽调不充分、内核不严格的背后，是公司内控制度的全面失守。

高增长背后的隐忧：业绩依赖科技转型能否持续存疑

尽管监管处罚接连不断，华林证券2024年的业绩表现却十分亮眼。公司实现营业收入14.35亿元，同比增长41.35%；归母净利润3.53亿元，同比大增1014.54%。这一增幅远超行业平均水平，在上市券商中名列前茅。

业绩新高，主动基金减持中小股东接棒，紫金矿业空间有多大？

黄金价格又又又创新高之际，有色金属龙头股的业绩与投资机遇受市场高度关注。

近日，紫金矿业（601899.SH，02899.HK）发布2024年第三季度报告，前三季度归母净利润盈利243.57亿元，已超过去年全年水平，也意味着紫金矿业2024年度盈利创历史最高是几乎“板上钉钉”。

前三季度紫金矿业的营业收入、归母净利润分别同比增长2.39%、50.68%，净利润增速与营收增速的较大差距主要是因为充分享受了金属价格上涨。今年以来，COMEX黄金累计上涨32.08%。

业绩增长之际，紫金矿业A股股价在10月8日再创历史新高19.87元（前复权，下同），最新价格报17.63元，总市值4686亿元；此前，公司H股5月曾创下历史新高的19.738港元。而数据显示，基金投资者在第三季度就批量离场，二季度末持有紫金矿业的基金数量达2000多家，三季度末披露仅有4家。筹码大幅换手后，目前金价仍在高位，铜价亦存在供给短缺的涨价预期，近六年累计大涨五倍后，紫金矿业的股价涨幅空间还有多大？

有色金属价格大涨，利润创历史新高

今年以来，全球宏观经济曲折前进，制造业复苏反复，局势变得不稳定，推动避险资产的需求，金、铜价格二季度创下历史新高，随后因欧美经济衰退预期升温，铜等工业金属价格回落，金价仍是持续上涨，或反映市场对美元疲软与通货膨胀担忧增加。在此背景下，有色金属龙头股业绩屡创新高。

具体来看财报，前三季度紫金矿业实现营业收入2303.96亿元，同比增长2.39%，归母净利润为243.57亿元，同比增长50.68%。2018年以来，紫金矿业的营收规模连续突破1000亿、1500亿、2000亿，上年度高基数下，公司前三季度营收增速为2016年同期以来最低水平，得益于金属价格上涨，归母净利润增速为2022年同期以来最高。

单看第三季度，紫金矿业营收净利均创历史最高，分别为799.8亿元、95.73亿元，营收同比增速为7.11%，为去年二季度以来最高值，净利润同比增长58.17%，环比增速放缓至5.09%，第二季度的环比增速为40.93%。现金流方面，第三季度紫金矿业的经营活动产生的现金净流入156.62亿元，同比增长61.54%。

紫金矿业表示，报告期内主要业绩指标增长的原因是公司主要矿产品产量实现增长，以及成本得到有效控制；同时公司对金属市场的研判能力进一步提升，充分享受了金属价格上涨带来的收益。

铜、金、锌、银是紫金矿业四大主营金属，前三季度这四大类产品尽产尽销，即便个别品类销量减少，仍被价格增长抵消，业绩实现大幅增长。先看矿山产金，报告期内，紫金矿业销售金锭、金精矿合计50918千克，金锭销量同比增长21.08%，金精矿销量下降约10%，而这两类矿产品的价格均同比增长，毛利率均同比增长10余个百分点。价格增长以外，紫金矿业有效控制了销售成本，金锭为286.46元/克，仅同比增长不到4元/克，金精矿的单位销售成本下降了0.84元/克。

紫金矿业的另一项核心金属铜，也是凭借毛利率提升实现利润增长。其中，铜精矿和电积铜销量分别减少约2万吨、1.4万吨，电解铜销量增长3.8万吨，“两减一增”使得公司的矿山产铜总销量与去年基本持平，而这三类铜产品的单价均同比增长，利润增速跑赢收入增速。锌与银的销售、成本、价格情况与铜产品类似，其中锌的毛利率同比增加近18个百分点，为增幅最大的产品类别。

需要指出的是，年内人民币兑美元平均汇率较上年同期贬值，对紫金矿业的成本产生一定影响，其中影响矿山产铜成本同比增加约0.7个百分点；影响矿山产金成本同比增加率1.1个百分点；影响矿山产锌成本同比增加率0.6个百分点。

基金批量离场，股东数大幅增加

机构对紫金矿业全年业绩预测为营业收入3348.84亿元、归母净利润313亿元，两项数据均为历史最高值。当前黄金价格还在持续上涨，本周黄金价格再创新高，现货黄金价格从本周初的2650美元/盎司开始攀升，在周尾突破2700美元/盎司大关。本周五，COMEX黄金大涨1.07%，报收2736.4美元/盎司。今年以来，COMEX黄金累计上涨32.08%。

一边是业绩高基数，另一边则是有色金属、尤其是黄金的看涨热情，紫金矿业的股价还有多大增长空间是关注焦点。截至最新收盘日，紫金矿业A股、H股股价的年涨幅分别达44.05%、37.7%，其中H股股价走出年线9连阳，累计大涨近10倍，丝毫不惧港股大盘前两年的熊市行情。

机构投资者在第三季度对紫金矿业的态度出现分歧。北向资金单季度净买入1.41亿股，连续两个季度增持，目前持股数量为17.3亿股，为第三大股东；华夏上证50ETF、华泰柏瑞沪深300ETF（目前最大的场内沪深300ETF）分别增持了6820.7万股、1.21亿股，易方达沪深300ETF新晋为第七大股东。

另一边，高毅晓峰2号致信基金、外贸信托-高毅晓峰鸿远集合资金信托计划分别减持了9402.76万股、6021.2万股；中东资本阿布扎比投资管理局减持了469.4万股。

基金在第三季度“抱团”卖出了紫金矿业，只留下了ETF。东方choice数据显示，截至三季度末，只有4只基金持有紫金矿业，除了上述三家买入前十大股东的ETF基金以外，华宝中证100ETF持有444.53万股。4只基金合计持股8.62亿股，环比下降76.03%。对比二季度末的披露数据，有2075家基金持有紫金矿业35.98亿股，占流通股比例17.5%，三季度包括东方红、景顺长城、中欧、汇添富等头部公募基金旗下的主动产品均已大幅减持甚至清仓紫金矿业。

股东户数也反映了前期获利投资者兑现离场的动作。截至今年9月30日，紫金矿业股东总户数为41.03万户，二季度末为35.25万户，环比增长16.39%。

回到基本面，金、铜价格的走势是支撑公司收入规模与利润率的核心。就中长期来看，申万宏源研报指出，铜和铝受供给收缩预期、新能源需求增长，中长期看好价格，其中铜的价格或为长牛，主要系024-2025年全球铜矿新增供给有限，且存量供给屡受干扰下不及预期可能性大，需求端新能源需求持续增长，叠加降息铜价有望迎来长上涨周期。

开源证券分析称，10月是美国大选前的关键月份，海外投资者或将再次就大选结果预期及美联储降息节奏预期进行博弈。12月份，美联储降息的检验窗口出现，市场对于经济走弱的数据更加敏感，考虑到利率下降速度仍较慢（年内预期100BP），经济软着陆或许存在被证伪的可能性，市场快速交易经济降温。因此，黄金在10—11月仍然具备买点，2025H1金价或仍存在二段上涨行情。

中泰证券“双轮驱动”打造全链条金融服务

10月份，中泰证券第三季度业绩报告通过官网正式对外发布，前三季度实现营业收入73.20亿元，同比增长39.89%；实现净利润19.07亿元，同比增长102.31%，实现翻番；营业利润率也有所增长，较上年同期的23.22%提升至32.61%；净资产收益率也较去年同期的2.78%上升至5.64%。截至9月30日，公司的总资产和净资产分别为1502.97亿元和348.37亿元。

相关分析人士认为，中泰证券业绩的加速发展，不仅得益于市场环境的改善，还源于其对自身发展方向的把握，多年战略转型使中泰证券发展进入成果落地阶段。

人才+科技“双轮驱动”

中泰证券坚持以“创建一流券商”为发展目标，充分利用全牌照优势，坚持人才、科技“双轮驱动”，致力打造全链条金融服务。不断完善人才储备机制，落实高端人才培育、选拔、引进、储备的各个环节，通过自身培育和引进高端人才的方式，打造高端人才队伍，针对高端领军人才、高端经营管理人才、高端专业人才进行统筹规划，按照“使用一批、培养一批、储备一批”的规划目标，落实高端人才的梯次建设机制。既满足公司当前业务发展需求，又为公司未来发展储备下高精尖人才资源。

中泰证券作为市场创新的主体，充分把握资本市场改革开放和监管转型的战略机遇，拓展创新的广度和深度，落实“全力、全员、全面”创新的战略部署。一方面巩固发展传统业务，另一方面挖掘公司新的利润增长点，瞄准 FICC、资产证券化、股票期权、场外市场、私募等创新业务进行主动布局。

近年来，中泰证券努力完善综合金融服务能力，构建全链条金融服务蓝图，为实体经济提供股权融资、债券融资、并购重组、财务顾问、资产证券化、新三板业务以及跨境业务。截止目前，中泰证券已累计为400多家企业提供4000多亿元的境内融资服务；为170多家企业，提供3600多亿港币的跨境融资服务；为540多家企业提供新三板挂牌服务，为350多家企业提供新三板做市服务。

人才+科技“双轮驱动”模式为中泰证券的业绩增长打下了坚实的基础，率先开展数字化智能化转型则为中泰证券把握行业领先优势，建设企业护城河抢占了先机。

数字化智能化构建护城河

随着金融科技不断渗透证券行业，移动端成为证券公司利用金融科技提高服务能力的重要载体。早在2016年，中泰证券就自主研发了“齐富通”APP，并将其作为O2O一体化销售和服务转型路径的抓手。

和其他证券行业的APP相比，中泰齐富通能够及时为客户提供行情交易、投资咨询、融资融券、产品超市等一体化、移动化便捷服务。以做证券行业“今日头条”为目标，“齐富通”APP不断完善，即将实现第5代更新。中泰证券首席信息官程龙在证券时报•券商中国主办的“2019证券行业金融科技峰会”上透露，“齐富通”APP只是中泰证券数字化发展的一个点，中泰证券已经制订了公司数字化转型的方向，利用金融科技打造中泰证券数字化转型的“四梁八柱”，通过数字化智能化手段，建设中泰证券护城河，对外不断提升客户体验，对内不断追求效率效益的提升。做到有战略耐心，持之以恒的投入。

多年的创新发展不仅助力中泰证券实现了业绩翻倍增长，还使其在2019证券公司分类评级“年度大考”中成功上调评级，冲上A级券商榜单。中泰证券相关负责人透露，公司将继续坚持创新转型实践，探索出中泰证券的特色发展之路。

做外贸怎么开始？如何开发客户？

15+年外贸连续创业者，说说我见解，给大家做个参考。

不扯皮，附上2008年第1个外贸订单的邮件往来，表明老鸟身份。

开始答题：

问题一：做外贸如何开始？在开始外贸之前，先搞清楚什么对外贸最重要。为什么卖货更重要呢？有了这个思路，再来看如何启动外贸。

普通人启动外贸，会按照下图的内容一个萝卜，一个坑来开始。

这样做没错，确实很多东西也很需要。

这就像是一个普通的产品，规规矩矩，没什么亮点，但想赢得市场也难，因为大家都这么做，竞争强。

而且这样下来，至少需要几十万启动资金，然后花费起码几个月时间才能启动，可似乎这样下来好像还是没能搞定关键点。

但是外贸老手不一样，只做上图中的要害2个内容，而且还分轻重。

快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成；

然后即刻开始全力投入开发业务。

为什么这样做？其他的细节都不管了吗？

上面说了，只要能搞定客户和订单，其他各种细节，都能外包，也都有人给你干，一切都水到渠成了。

有人问：那产品很重要啊，没有好的产品，好的供应商，怎么行呢？

产品供应是很重要。但是在起步阶段：

关于供应商合作，

所以前期启动外贸项目，有了客户和订单，后面一切都会变得水到渠成。

问题二：如何开发外贸客户?

题主应该是想问如何开发外贸客户的订单，而不仅仅是客户。

传统外贸B2B的订单开发是渠道批发业务，与跨境B2C电商的零售业务大大不同。

A.跨境电商的零售业务，每单几十美金到几百美金的小金额，客户往往会在线直接冲动消费了。

B.而传统B2B外贸的业务订单，

1.如何推广大量获取外贸客户？

上图是常见外贸获客渠道的对比分析。

像邮件开发、阿里、谷歌、展会等都是不错的外贸渠道，都有很多成就年销售千万、亿万的成功案例，但是是否适合你的，那就未必了。

就拿现在的阿里国际站来说，照样还有很多人连续多年投几十万一年做推广，相信他们肯定也是赚钱，不赚钱，没人会这样坚持。但是作为新人上去，你确定能pk掉老卖家，能做好吗？

获客渠道没有好差之分，只有是否合适之分。

另一方面来说，很多人只顾着找获客的技巧，但往往会忽视站在更高的角度去分析的大规模获客的核心驱动力到底是什么。

具体外贸常见获客渠道各有什么优劣势，

应该怎么选择，

大规模获客的驱动力是什么等问题，

我把我的经验都整理在《外贸业绩增长课》中，用一顿饭钱，花1-2小时看一看，让你少走很多歪路，少踩很多坑，快速进阶。

课程目录和链接见文末。

2.如何成交意向客户？

通过推广而来的外贸B2B意向客户，大多数是不会立刻成交的。

所以就需要一系列的销售运营动作来提高客户的成交率。​

如图，获取新客户仅仅是第一步，而后面每一步的改进，都有利于成交更多订单。

比如报价过后，很多客户是不会立刻下单的。

所以就需要不断地进行跟进营销，这样来成交更多的询价。

怎么做呢？

如何成交客户，如何提高成交率，不同的业务员之间，不同的企业之间，相差5-10倍的业绩，那是非常正常的事情。

关于大幅成交客户的要点，我整理在《外贸业绩增长课》中，感兴趣的花一顿饭钱，用1-2小时看一看，让你少走很多弯路，少踩肯定坑，快速进阶。

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