Archive: 2025年10月29日

罕见！这家券商“大洗牌” 公开招聘19位负责人！

这家券商业务中层公开招聘。

西部证券近日发布公告，称要公开选聘相关部门负责人。根据券商中国记者梳理，此次招聘有三大看点，一是岗位数量之多，共有19个岗位。二是涉及部门数量之广，前、中、后台合计16个部门，在公司所有业务部门及职能部门（38个）中占比达42%。三是招聘级别较高，均为公司中层，其中有16个岗位为部门总，3个为部门副职。

从工作地点要求来看，绝大多数岗位需在西部证券总部所属地——西安工作，部分岗位可在上海或北京办公。在任职条件方面，上述部门负责人岗位均要求具备8年以上的相关工作经验，副职则要求至少6年。

对于此次大面积公开招聘部门负责人的情况，券商中国记者从一名接近西部证券的人士处了解到，部分岗位公司内部已有基本确定的候选人，有的属于“转正”，但仍然要走公开招聘流程。另有接近西部证券的人士表示，如果同业想要加入，可投简历应聘，公司近年来亦希望吸收外部优秀人才。

财富管理招聘三大部门负责人

根据公告显示，西部证券在大财富管理板块招聘三大部门的负责人，分别为财富管理部总经理、证券金融部总经理、财富运营管理部总经理。上述岗位均要求在西安工作。

值得注意的是，西部证券财富管理板块在今年年初迎来组织架构调整。2月6日该券商董事会审议通过《调整公司部分部门设置及职责的提案》，其中明确新设“财富运营管理部”；“质押融资部”变更为“证券金融部”；调整“财富管理部”部门职责。

具体从职责来看，“财富运营管理部”负责在公司战略引领下进行财富板块战略落实情况跟踪，负责财富板块部门及分支机构的考核管理与综合管理，负责板块内相关业务管理制度建设与工作机制搭建，承担财富板块相关业务决策委员会的办公室日常工作职责。

“质押融资部”变更为“证券金融部”后，负责公司融资融券业务、股票质押式回购及约定购回式业务、期权业务、股权激励行权融资业务以及财富分支机构对应业务的统筹管理相关工作，将融资融券及衍生品业务管理职能由“财富管理部”调整至“证券金融部”。

而“财富管理部”职责调整后，负责公司经纪业务、金融产品销售、投资顾问业务、机构及高净值客户服务等业务的业务拓展及客户管理，负责财富业务系统中台建设及管理工作，负责投资者教育服务以及财富分支机构对应业务的统筹管理相关工作。

对于新设的“财富运营管理部”，其负责人应具备哪些任职条件，受到关注。西部证券公告称，要具备8年以上证券从业经验或5年以上分支机构管理经验；具备优秀的沟通协调能力以及突出的团队管理能力，具备较强的风险识别、控制和化解能力等。

而对于原有的“财富管理部”，西部证券要求该部门总经理需具备8年以上银行、信托、基金、证券等金融机构工作经验，其中金融机构相关岗位管理经验不少于3 年，具有丰富的市场营销经验与客户合作资源；对财富业务发展趋势及行业现状有深刻理解。

公开数据显示，财富管理板块是西部证券的第二大收入来源，2023年营收7.71亿元（母公司口径），同比小幅下滑7.67%。

去年，西部证券财富管理业务持续推进分支机构业务布局优化，筛选一批具备较强实力和经营特色的分支机构开展核心区域试点建设，增强对各类业务的综合承接能力，发挥区域带动作用。同时，公司以极速化、定制化交易系统为抓手，保持两融规模稳定，提升量化机构客户服务能力。此外，西部证券加快买方投顾模式转型，2023年投顾协议签约数同比增长73%。

资管分公司招正副两职

除财富管理板块外，西部证券的多个前台业务部门也表示要公开招聘负责人。

据5月31日的公告，西部证券投行板块共有两个区域需要招聘部门总经理，分别为陕西总部、上海总部。

根据公司此前的布局，投行一共有四大区域总部，除了上述陕西、上海以外，还有北京总部、华南总部。

西部证券要求，区域总部的总经理需具有8年以上投资银行团队管理工作经验，有优质客户资源者优先考虑；还要具有较强的风险识别、控制和化解能力、较强的市场开拓和执行能力以及较强的团队和项目管理能力等。

在资产管理业务方面，西部证券资管业务由位于上海的资产管理分公司来开展。该分公司此次公开招聘总经理和副总经理。

对于分公司总经理，西部证券要求需具有8年及以上证券、信托、基金、期货、私募、金融从业经验，其中金融机构相关岗位管理经验不少于3年；要具备优秀的社会活动能力和较强的业务展业能力、具备广泛的业内及社会各界人脉资源，善于快速捕捉机会；具备较强的风险识别、控制和化解能力等。

此外，西部证券还对自营板块下的“衍生品交易及做市业务部”公开招聘部门总经理。据悉，衍生品交易及做市业务部在今年3月也迎来部门职责的调整，公司董事会同意该部门负责承担公司金融衍生品自营业务及做市业务相关职能，不再负责股转系统做市商业务及权益类上市基金做市工作。

中后台九大部门集中招聘负责人

除了前台部门外，西部证券还公开招聘中后台多个部门的负责人。

根据记者梳理，此次涉及有合规管理部、法律事务部、资金管理部、数字化转型办公室、总经理办公室、计划财务部、人力资源部、党群工作部、安全保卫部合计9个职能部门，在公司18个职能部门中占比高达50%。其中，“总经理办公室”、“计划财务部”两大部门还同时招聘正职、副职。

记者注意到“数字化转型办公室”也在公开招聘范围内。近年来，多家证券公司深入推进数字化转型战略。西部证券在2021年新设“数字化转型办公室”，公司CIO黄裕洋担任数字化转型办公室的临时负责人。截至去年5月，数字化转型办公室成员总数达到107人。

根据今年5月31日的招聘公告，担任数字化转型办公室总经理需具备多个能力，要有8年以上金融科技或相关领域从业经验，其中金融机构信息技术部门管理经验不少于3年；具备丰富的券商产品、运营、项目经验，曾主导多个公司级重点项目，能够管理多个团队、项目和优先事项；能够将技术解决方案与商业战略紧密结合；具有主持金融科技系统搭建、系统升级相关项目经验，具备业务梳理及规划相关管理能力等。

一文全解人民币外汇产品市场丨乒乓小课堂

“ 人民币对外币的汇率代表了人民币的对外价值。本文分三个部分介绍了人民币汇率。关于汇率市场，后续我们将会持续开展外汇相关的产品进行介绍，希望各位卖家朋友们持续关注哦！”

银行间和对客外汇市场 / 银行间市场和对客市场

境内和境外两个汇率市场 / CNY和CNH

人民币汇率有哪些产品？/ 即期、远期、期权。

银行间和对客外汇市场

根据参与者的不同，可以将人民币汇率市场划分为银行间市场和对客市场，其中银行间市场的参与者必须是是中国外汇交易中心（CFETS）的外汇市场会员，主要包括银行和财务公司，近年来也有少量的证券公司和基金公司开始加入外汇市场，当然，我们国家的央行也是人民币外汇市场的重要玩家。

银行间市场因为参与者都是金融机构，因而这个市场也可以称为批发市场，它的特点是单笔交易量大，价格变化快，同时各家机构都在统一的中国外汇交易中心的系统上进行交易。银行间市场的作用是发现人民币汇率的价格，同时为各家机构提供头寸管理的市场。

图1：人民币的银行间市场与对客市场

对于企业和个人，市场上参与的是机构对客市场，各家机构在获得银行间价格之后，会根据各家机构的情况，在柜台、网络和手机银行的形式向客户提供“当日外汇牌价”，这是企业和个人客户所能从银行拿到的结汇或购汇的价格，这个价格也称之零售价格，从价格比较来说，一般情况下银行间的汇率价格要好于银行的挂牌价。银行往往会同时挂出客户卖外汇，以及客户买外汇的价格，客户卖外汇，对应的是银行买外汇，这个价格就是汇买价，买是银行的方向；客户买外汇，对应就是银行卖出外汇，这个价格就是汇卖价；对于银行来说，它的定价规则是低价买入外汇，高价卖出外汇，所以作为客户看到的结果就是银行的汇买价

近30家券商启动新一轮校招 金融科技岗需求仍然旺盛

券商新一轮校园招聘正在推进。东北证券、国金证券、西南证券等多家券商近日相继发布2025届校园招聘通知。据统计，9月份以来发布校招通知的券商接近30家。

今年以来，证券行业从业者数量整体呈下降趋势，全行业从业者较年初减少约1.4万人。相比两三年前券商大力招兵买马的火热场面，今年在全行业减员、降本增效之下，各券商的校招需求相对保守。但是，仍有不少券商逆势布局，在金融科技、研究、财富管理等岗位上大力招聘。

“与往年相比，券商对应届毕业生的吸引力有所下降，但放在整个就业市场，券商依然是比较好的行业之一。”一位大中型券商的人力资源负责人表示。

又一批券商启动校招

“今年同学们简历投递情况还不错，我们收到的简历较多。”一家地处中西部省份的券商人力资源部门负责人告诉证券时报记者。

11月以来，多家券商近期发布了2025届校园招聘通知。整体来看，不少中小券商有不小的人才需求。

具体来看，东北证券此次秋招开放了多个岗位，包括投行、固收、金融市场部、研究所、资管等业务线均有岗位放出，各区域分公司及营业部也在招聘财富顾问。以投行为例，东北证券投行此次招聘岗位包括股权、债券、新三板及北交所业务承做岗，还有财务顾问、研究岗。此外，东北证券旗下东证融汇资管也在招聘营销助理和量化策略研究员。

上海证券则一次性放出近20个岗位的招聘计划，而且岗位都颇有针对性，可以看出该公司意图通过校园招聘来对业务团队“查缺补漏”。包括场外衍生品总部的产品设计岗、金融科技总部的数据开发岗、信用业务总部的交易盯市岗、董办的信息披露岗、合规管理岗等。

西南证券此轮招聘岗位包括投行、研究、资管、机构销售、金融衍生品、全国各地分支机构财富岗等岗位，此外总部中后台也在招聘博士后研究人员、企业文化建设等岗位。此外，国金证券今年招聘岗位包括渠道销售、职能支持、财富业务管培生等。

从学历要求来看，对券商总部及重要子公司而言，硕士学历已成为最基本的敲门砖，而分支机构的投顾岗也普遍要求本科及以上。

招人趋于审慎

整体来看，相比往年大型券商动辄大几百人、中型券商小几百人左右的校园招聘规模，今年校招稍显“冷清”。有券商人士告诉记者，今年以来受到市场、降本增效等原因影响，券商投行、经纪等业务承压，招人也趋于审慎。

9月份以来，已有中信证券、中国银河证券、华泰证券、招商证券、广发证券、中泰证券等近30家券商发布了校园招聘公告。

从进度看，不少9月率先开始秋招的券商，网申已经截止，进入笔试、面试、实习考察等环节。部分中小型券商的校招也在近期开启，仍处于网申阶段。

今年以来，证券行业从业者数量呈下降趋势。中国证券业协会数据显示，截至11月14日，149家证券公司共有33.79万从业者，较年初减少约1.42万人，减员幅度为4.02%。从结构变化来看，年内证券行业减员最多的是一般证券业务人员，年初至今减少了9144人，降幅4.09%。投资顾问、分析师、保荐代表人则逆势增长，其中分析师增幅最大，最新分析师人数已达5500人，较年初扩容864人，增幅18.64%。

部分券商逆势布局

尽管证券行业不少业务承压，但仍有一些券商逆势布局，不断招兵买马。

前两年热招的金融科技岗位，仍是吸纳应届生的主力岗位之一。包括光大证券、国信证券、中国银河、中泰证券、上海证券、华泰证券、招商证券等券商，均在大力招聘金融科技方向的岗位。其中，国信证券发布的30个岗位需求中，有三分之一岗位属于信息技术部；华泰证券更是在年内开辟了金融科技人才招聘专场。

一些研究所也放出不少名额，诸如东北证券、华鑫证券、东吴证券、华创证券均在今年放出研究所招聘名额。不少研究所还以实习生留用的形式进行招聘，明确说明“有留用名额，长期实习优先录取”。

揭秘外汇市场：深入解析即期、远期及其他交易品种

01外汇市场概述

外汇市场，作为全球货币交易的枢纽，承载着各种货币交换的使命。它既可以是实体场所，也可以是无形的电子交易网络。外汇市场的特性使其在全球范围内发挥着至关重要的作用。这里，交易者们汇聚一堂，共同参与即期、远期、掉期、期货及期权等多种外汇交易，为全球经济的顺畅运行注入动力。

02市场参与者

外汇市场的繁荣离不开众多参与者的共同推动。这些角色包括提供交易平台的外汇银行、专业中介外汇经纪人、以及寻求交易机会的顾客和执行货币政策职责的中央银行。他们各自扮演着不可或缺的角色，共同编织出一幅波澜壮阔的外汇交易画卷。

03即期外汇业务详解

即期外汇业务，作为外汇市场中的基础交易方式，是指快速交割的货币买卖，其特点是交易时间短、效率高，对应的即期汇率也是市场汇率的重要参考。业务操作上，电汇、信汇和票汇是三种常见的结付方式，各自有着不同的适用场景和操作流程。

【 即期外汇业务流程剖析 】

即期外汇业务的流程包含询价、报价、成交和证实四个关键步骤。这些步骤环环相扣，涉及买卖金额、交易方向、汇率价格等多个核心要素的确认。通过这些流程，买卖双方能够高效地达成交易，实现货币的快速转换。

04远期外汇业务探索

远期外汇业务则是一种预约式的交易方式。在交易时，买卖双方约定将交割日设定在即期外汇买卖后的某个未来时间点。这种交易方式赋予了更大的灵活性和风险控制能力。通过合约形式，双方预先确定了币种、价格、金额以及交割日等关键要素，为未来的货币交换提供了明确保障。

【 远期汇率的标示与计算 】

在远期外汇业务中，远期汇率通过标价法计算，其重要性在于它直接关系到交易的公平性和双方的利益。在直接标价法下，远期汇率的计算公式简洁明了：升水时，远期汇率等于即期汇率加上升水；贴水时，则等于即期汇率减去贴水。

05多样化的外汇交易品种

除即期和远期外汇交易外，市场上还存在多种多样的外汇交易品种。

【 套汇交易 】

套汇是指利用不同市场间的汇率差异获利的交易，通过在外汇市场上的买卖操作，获取利润。套汇交易可分为直接套汇和间接套汇两种方式。

【 掉期交易 】

掉期交易是一种特殊的外汇交易方式，指外汇交易者在外汇市场上同时买入和卖出某种外汇，涉及不同期限的外汇买卖，常用于套期保值和货币兑换目的。

【 择期交易 】

择期交易赋予买方在约定的期限内选择交割日的权利。在择期交易中，买方可以从交易日后的第二天起，在约定的期限内的任何一个交易日，按照预先约定的汇率进行外汇交割。

【 外汇期货 】

外汇期货是一种标准化的合约交易，通过交易所进行。买卖双方在合约中约定在未来某一特定时间以特定价格买进或卖出某种外汇，可用于避险或投机目的。

【 外汇期权 】

外汇期权是一种金融衍生品，赋予期权合约购买者在合约期满日或之前按照预先约定的价格购买或出售约定数额某种外汇资产的权利。期权类型多样，包括美式期权、欧式期权等，可根据投资者需求进行选择。

【 互换业务 】

互换业务是一种金融交易，涉及两个或多个当事人按照商定条件在约定时间内交换货币、利率等金融工具。互换业务可分为货币互换和利率互换两种类型。

06外汇市场对比与发展

外汇投资，作为全球最大的投资市场，以其公平、公正和公开的特性著称，被誉为金融理财的巅峰之作。随着网络科技的发展，这一传统金融产品逐渐从柜台走向网络，实现了高达90%的电子化交易。目前，其日交易量平均达到6万亿美金，最高甚至超过10万亿美金，远超全球股市、债市和期货市场的总和。

公开招聘高管！又一家券商出手

昨日晚间，万和证券发布公告称，拟选聘1名副总裁，分管股权、债权等大投行业务。同时强调，不接受万和证券在职员工报名。

公开招聘副总裁 拟分管大投行业务

不接受在职员工报名

12月11日晚间，万和证券发布了市场化选聘副总裁的公告。根据公告，万和证券要求拟任的副总裁需要负责股权、债权等大投行业务。

具体职责包括拟定投资银行业务发展战略并组织实施，完成约定的各项经营目标。同时，建立健全万和证券投资银行业务管理体系，优化业务流程，经营和管理万和证券投行业务，开发和维护市场资源，以增强万和证券品牌影响力及业务知名度。

另外，在团队方面，还将负责投资银行业务团队的组建与管理，致力于提升团队业务能力。最重要的是，还需要建立有效的投资银行业务内控机制，坚持合规稳健经营。

万和证券也据此提出了多达8项的任职条件。简单来说，应聘者需要硕士研究生及以上学历，年龄在45周岁（含）以下，中共党员优先。当然，条件特别优秀者，年龄可适当放宽。

在工作经历上，需要具有累计10年以上相关工作经验，担任券商高管或部门负责人职务2年以上，或者具有相当职位管理经历。其中，对于具有总资产规模排名前20位券商相应职务任职经历者优先。

在专业水平上，需要熟悉投资银行业务相关法律法规及监管要求，有良好的履职记录，工作业绩突出，管理能力、执行能力、竞争意识、创新能力强；具有丰富的业务资源，能快速优化业务团队并发挥协同效应，实现投资银行业务突破。另外，万和证券也提出了不接受报名的多种情形，包括受过司法机关刑事处罚的等。其中值得注意的是，万和证券提出，在职员工是不接受报名的。

业内人士表示，证券公司通过公开招聘高管的方式更有利于引入新生力量，招聘流程也更为公开透明。不过对于国企券商来说，市场化招聘干部也需要注意团队磨合、企业文化适应、薪酬管理等多方问题”，在“招得到”后，如何“留得下”、“用得好”，是证券公司应更为关注的问题。

记者注意到，万和证券此前就通过市场化机制选聘副总裁。2021年5月，万和证券发布公开市场化招聘副总裁公告，拟分管资产管理业务与资产证券化业务。8个月后，黄长清于2022年1月成为万和证券副总裁。

今年9月，万和证券还迎来新一任董事长甘卫斌。万和证券官网显示，目前万和证券管理团队包括11人，分别是党委书记、董事长甘卫斌，党委副书记、总裁杨祺，党委副书记、董事会秘书陆生全，纪委书记钱晓，首席经济学家陈建瑜，副总裁万春兰、郝文力、黄长清，财务总监石志武，合规总监、首席风险官李毅，首席信息官王正纲。

此前因投行业务存在多方违规被罚

记者注意到，此时公开选聘以及要求应聘者能建立有效的投资银行业务内控机制，或与此前遭罚有关。

今年10月，证监会官网通报显示，因投行业务存在多方违规、廉洁从业风险防控机制不完善等问题，证监会对万和证券采取责令改正并限制业务活动监管措施的决定，暂停万和证券保荐和公司债券承销业务。

与此同时，证监会还对万和证券总经理杨祺以及时任分管投行业务高管、投行二部部门负责人等采取监管谈话的行政措施。证监会指出，万和证券薪酬考核不合理且存在预发业绩激励等过度激励行为，撤否项目尽调问题突出，“三道防线”关键节点把关失效问题严重，从业人员廉洁从业管理存在不足。

公开信息显示，万和证券成立于2002年1月，由深圳市财政金融服务中心、海口市财政办公用品服务公司、成都市财盛资产管理中心共同组建；2016年7月完成股份制改造，变更为万和证券股份有限公司。万和证券注册地为海南省海口市，注册资本22.73亿元，控股股东为深圳资本集团，实际控制人为深圳市国资委。

业绩方面，2023年半年报显示，万和证券实现营业总收入3.42亿元，同比增长461.69%；实现归母净利润6819.58万元，成功实现扭亏为盈。

投行业务方面，上半年万和证券投行业务板块实现收入6432.11万元，同比增长246.68%。万和证券表示，主要原因系仁信新材IPO项目成功发行，带动公司投资银行业务收入大幅增加所致。