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西部券商“一哥”攻防战：西部证券营收67亿再领先，西部+国融规模追赶国金

自营收入占比近4成

财报显示，西部证券2024年实现营收67.12亿元，同比下降2.64%；归母净利润14.03亿元，同比增长20.38%。

截至2024年末，西部证券总资产缩减0.27%至959.64亿元，低于国金证券（1201.16亿元）、国联民生（972.08亿元），高于东北证券（900.39亿元）。

四大业务表现来看，2024年西部证券经纪业务手续费净收入9.47亿元，同比增长19.24%；投行业务手续费净收入2.80亿元，同比下滑22.11%；资管业务手续费净收入1.67亿元，同比增长41.55%；自营业务收入24.9亿元，同比增长8.8%。

接近25亿元的自营业务收入，已高于经纪、投行、资管三大业务收入之和，占总营收比例达37%，在公司四大业务中处于“垄断”地位。从自营业务来看，西部证券在一众中小型券商中较为突出，超过与其总资产相近的国联民生（9.77亿元）、国金证券（19.17亿元），甚至超过规模更大的中泰证券（13.35亿元）、浙商证券（17.35亿元）。

西部证券在公告中解释，在固定收益类业务方面，聚焦“利率债”投资方向，抢抓阶段性行情机遇，稳妥开展波段交易，实现了良好的投资业绩。同时公司也强调，其自营投资板块继续保持重要的利润输出角色，稳步开展销售交易等新业务。

此外，作为陕投集团旗下的唯一券商，西部证券除了控股公募机构西部利得基金（持股51%）外，还设立了私募子公司西部优势资本（全资持股）。

财报显示，西部利得基金2024年实现营收3.84亿元，同比下滑15.42%；净利润0.51亿元，同比下滑22.73%。截至2024年末，西部利得基金的公募管理规模突破1000亿元，较2023年末增长30%。根据天天基金网数据，西部利得基金截至今年3月末的管理规模达到1054.40亿元，在基金公司中排名第55。

西部优势资本则实现营收0.45亿元，同比增长18.42%；净利润0.12亿元，同比增长6.15%。2024年，西部优势资本在管基金20支，认缴规模77.15亿元。

拟38亿现金收购国融证券，总资产将达1100亿

今年2月14日，证监会受理国融证券变更控股股东相关事项。

公告显示，证监会要求西部证券进一步细化收购国融证券后的初步整合方向；要求陕投集团对“自身及所控制的机构信誉良好，最近3年无重大违法违规记录或重大不良诚信记录”的要求进行说明；要求西部证券补充央行西安分行于2022年10月对西部期货出具的处罚决定书。

如今，距离证监会受理已经过去两个月，批复尚未下达。作为参考，浙商证券同样以现金收购国都证券，去年7月获证监会受理，12月获得批复，历时4个月左右。

4月24日，上述西部证券相关人员表示，公司已经按照证监会相关问询进行回复，但由于此次提交申请的主体为国融证券，所以对于问询中的回复，公司无需进行公告披露。

同时，该人员进一步表示，公司收购国融证券并不构成重大资产重组，所以无需出具资产重组或收购兼并的相关报告。

去年11月6日，西部证券与国融证券的8家股东签署了《股份转让协议》，拟通过现金支付的方式受让北京长安投资、杭州普润星融股权投资、天津吉睿、诸暨楚萦投资等8家股东所持的国融证券合计11.51亿股股份，占总股本64.60%，转让价为3.32元/股，现金对价总计38.25亿元。

“西部+国融”、“浙商+国都”均为本轮券业并购热潮中，为数不多使用现金支付方式直接收购股权的案例。

罕见！这家券商“大洗牌” 公开招聘19位负责人！

这家券商业务中层公开招聘。

西部证券近日发布公告，称要公开选聘相关部门负责人。根据券商中国记者梳理，此次招聘有三大看点，一是岗位数量之多，共有19个岗位。二是涉及部门数量之广，前、中、后台合计16个部门，在公司所有业务部门及职能部门（38个）中占比达42%。三是招聘级别较高，均为公司中层，其中有16个岗位为部门总，3个为部门副职。

从工作地点要求来看，绝大多数岗位需在西部证券总部所属地——西安工作，部分岗位可在上海或北京办公。在任职条件方面，上述部门负责人岗位均要求具备8年以上的相关工作经验，副职则要求至少6年。

对于此次大面积公开招聘部门负责人的情况，券商中国记者从一名接近西部证券的人士处了解到，部分岗位公司内部已有基本确定的候选人，有的属于“转正”，但仍然要走公开招聘流程。另有接近西部证券的人士表示，如果同业想要加入，可投简历应聘，公司近年来亦希望吸收外部优秀人才。

财富管理招聘三大部门负责人

根据公告显示，西部证券在大财富管理板块招聘三大部门的负责人，分别为财富管理部总经理、证券金融部总经理、财富运营管理部总经理。上述岗位均要求在西安工作。

值得注意的是，西部证券财富管理板块在今年年初迎来组织架构调整。2月6日该券商董事会审议通过《调整公司部分部门设置及职责的提案》，其中明确新设“财富运营管理部”；“质押融资部”变更为“证券金融部”；调整“财富管理部”部门职责。

具体从职责来看，“财富运营管理部”负责在公司战略引领下进行财富板块战略落实情况跟踪，负责财富板块部门及分支机构的考核管理与综合管理，负责板块内相关业务管理制度建设与工作机制搭建，承担财富板块相关业务决策委员会的办公室日常工作职责。

“质押融资部”变更为“证券金融部”后，负责公司融资融券业务、股票质押式回购及约定购回式业务、期权业务、股权激励行权融资业务以及财富分支机构对应业务的统筹管理相关工作，将融资融券及衍生品业务管理职能由“财富管理部”调整至“证券金融部”。

而“财富管理部”职责调整后，负责公司经纪业务、金融产品销售、投资顾问业务、机构及高净值客户服务等业务的业务拓展及客户管理，负责财富业务系统中台建设及管理工作，负责投资者教育服务以及财富分支机构对应业务的统筹管理相关工作。

对于新设的“财富运营管理部”，其负责人应具备哪些任职条件，受到关注。西部证券公告称，要具备8年以上证券从业经验或5年以上分支机构管理经验；具备优秀的沟通协调能力以及突出的团队管理能力，具备较强的风险识别、控制和化解能力等。

而对于原有的“财富管理部”，西部证券要求该部门总经理需具备8年以上银行、信托、基金、证券等金融机构工作经验，其中金融机构相关岗位管理经验不少于3 年，具有丰富的市场营销经验与客户合作资源；对财富业务发展趋势及行业现状有深刻理解。

公开数据显示，财富管理板块是西部证券的第二大收入来源，2023年营收7.71亿元（母公司口径），同比小幅下滑7.67%。

去年，西部证券财富管理业务持续推进分支机构业务布局优化，筛选一批具备较强实力和经营特色的分支机构开展核心区域试点建设，增强对各类业务的综合承接能力，发挥区域带动作用。同时，公司以极速化、定制化交易系统为抓手，保持两融规模稳定，提升量化机构客户服务能力。此外，西部证券加快买方投顾模式转型，2023年投顾协议签约数同比增长73%。

资管分公司招正副两职

除财富管理板块外，西部证券的多个前台业务部门也表示要公开招聘负责人。

据5月31日的公告，西部证券投行板块共有两个区域需要招聘部门总经理，分别为陕西总部、上海总部。

根据公司此前的布局，投行一共有四大区域总部，除了上述陕西、上海以外，还有北京总部、华南总部。

西部证券要求，区域总部的总经理需具有8年以上投资银行团队管理工作经验，有优质客户资源者优先考虑；还要具有较强的风险识别、控制和化解能力、较强的市场开拓和执行能力以及较强的团队和项目管理能力等。

在资产管理业务方面，西部证券资管业务由位于上海的资产管理分公司来开展。该分公司此次公开招聘总经理和副总经理。

对于分公司总经理，西部证券要求需具有8年及以上证券、信托、基金、期货、私募、金融从业经验，其中金融机构相关岗位管理经验不少于3年；要具备优秀的社会活动能力和较强的业务展业能力、具备广泛的业内及社会各界人脉资源，善于快速捕捉机会；具备较强的风险识别、控制和化解能力等。

此外，西部证券还对自营板块下的“衍生品交易及做市业务部”公开招聘部门总经理。据悉，衍生品交易及做市业务部在今年3月也迎来部门职责的调整，公司董事会同意该部门负责承担公司金融衍生品自营业务及做市业务相关职能，不再负责股转系统做市商业务及权益类上市基金做市工作。

中后台九大部门集中招聘负责人

除了前台部门外，西部证券还公开招聘中后台多个部门的负责人。

根据记者梳理，此次涉及有合规管理部、法律事务部、资金管理部、数字化转型办公室、总经理办公室、计划财务部、人力资源部、党群工作部、安全保卫部合计9个职能部门，在公司18个职能部门中占比高达50%。其中，“总经理办公室”、“计划财务部”两大部门还同时招聘正职、副职。

记者注意到“数字化转型办公室”也在公开招聘范围内。近年来，多家证券公司深入推进数字化转型战略。西部证券在2021年新设“数字化转型办公室”，公司CIO黄裕洋担任数字化转型办公室的临时负责人。截至去年5月，数字化转型办公室成员总数达到107人。

根据今年5月31日的招聘公告，担任数字化转型办公室总经理需具备多个能力，要有8年以上金融科技或相关领域从业经验，其中金融机构信息技术部门管理经验不少于3年；具备丰富的券商产品、运营、项目经验，曾主导多个公司级重点项目，能够管理多个团队、项目和优先事项；能够将技术解决方案与商业战略紧密结合；具有主持金融科技系统搭建、系统升级相关项目经验，具备业务梳理及规划相关管理能力等。