做外贸怎么开始？如何开发客户？
15+年外贸连续创业者，说说我见解，给大家做个参考。
不扯皮，附上2008年第1个外贸订单的邮件往来，表明老鸟身份。
开始答题：
问题一：做外贸如何开始？在开始外贸之前，先搞清楚什么对外贸最重要。为什么卖货更重要呢？有了这个思路，再来看如何启动外贸。
普通人启动外贸，会按照下图的内容一个萝卜，一个坑来开始。
这样做没错，确实很多东西也很需要。
这就像是一个普通的产品，规规矩矩，没什么亮点，但想赢得市场也难，因为大家都这么做，竞争强。
而且这样下来，至少需要几十万启动资金，然后花费起码几个月时间才能启动，可似乎这样下来好像还是没能搞定关键点。
但是外贸老手不一样，只做上图中的要害2个内容，而且还分轻重。
快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成；
然后即刻开始全力投入开发业务。
为什么这样做？其他的细节都不管了吗？
上面说了，只要能搞定客户和订单，其他各种细节，都能外包，也都有人给你干，一切都水到渠成了。
有人问：那产品很重要啊，没有好的产品，好的供应商，怎么行呢？
产品供应是很重要。但是在起步阶段：
关于供应商合作，
所以前期启动外贸项目，有了客户和订单，后面一切都会变得水到渠成。
问题二：如何开发外贸客户?
题主应该是想问如何开发外贸客户的订单，而不仅仅是客户。
传统外贸B2B的订单开发是渠道批发业务，与跨境B2C电商的零售业务大大不同。
A.跨境电商的零售业务，每单几十美金到几百美金的小金额，客户往往会在线直接冲动消费了。
B.而传统B2B外贸的业务订单，
1.如何推广大量获取外贸客户？
上图是常见外贸获客渠道的对比分析。
像邮件开发、阿里、谷歌、展会等都是不错的外贸渠道，都有很多成就年销售千万、亿万的成功案例，但是是否适合你的，那就未必了。
就拿现在的阿里国际站来说，照样还有很多人连续多年投几十万一年做推广，相信他们肯定也是赚钱，不赚钱，没人会这样坚持。但是作为新人上去，你确定能pk掉老卖家，能做好吗？
获客渠道没有好差之分，只有是否合适之分。
另一方面来说，很多人只顾着找获客的技巧，但往往会忽视站在更高的角度去分析的大规模获客的核心驱动力到底是什么。
具体外贸常见获客渠道各有什么优劣势，
应该怎么选择，
大规模获客的驱动力是什么等问题，
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2.如何成交意向客户？
通过推广而来的外贸B2B意向客户，大多数是不会立刻成交的。
所以就需要一系列的销售运营动作来提高客户的成交率。
如图，获取新客户仅仅是第一步，而后面每一步的改进，都有利于成交更多订单。
比如报价过后，很多客户是不会立刻下单的。
所以就需要不断地进行跟进营销，这样来成交更多的询价。
怎么做呢？
如何成交客户，如何提高成交率，不同的业务员之间，不同的企业之间，相差5-10倍的业绩，那是非常正常的事情。
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