Category: 外汇资讯

公开招聘高管！又一家券商出手

昨日晚间，万和证券发布公告称，拟选聘1名副总裁，分管股权、债权等大投行业务。同时强调，不接受万和证券在职员工报名。

公开招聘副总裁 拟分管大投行业务

不接受在职员工报名

12月11日晚间，万和证券发布了市场化选聘副总裁的公告。根据公告，万和证券要求拟任的副总裁需要负责股权、债权等大投行业务。

具体职责包括拟定投资银行业务发展战略并组织实施，完成约定的各项经营目标。同时，建立健全万和证券投资银行业务管理体系，优化业务流程，经营和管理万和证券投行业务，开发和维护市场资源，以增强万和证券品牌影响力及业务知名度。

另外，在团队方面，还将负责投资银行业务团队的组建与管理，致力于提升团队业务能力。最重要的是，还需要建立有效的投资银行业务内控机制，坚持合规稳健经营。

万和证券也据此提出了多达8项的任职条件。简单来说，应聘者需要硕士研究生及以上学历，年龄在45周岁（含）以下，中共党员优先。当然，条件特别优秀者，年龄可适当放宽。

在工作经历上，需要具有累计10年以上相关工作经验，担任券商高管或部门负责人职务2年以上，或者具有相当职位管理经历。其中，对于具有总资产规模排名前20位券商相应职务任职经历者优先。

在专业水平上，需要熟悉投资银行业务相关法律法规及监管要求，有良好的履职记录，工作业绩突出，管理能力、执行能力、竞争意识、创新能力强；具有丰富的业务资源，能快速优化业务团队并发挥协同效应，实现投资银行业务突破。另外，万和证券也提出了不接受报名的多种情形，包括受过司法机关刑事处罚的等。其中值得注意的是，万和证券提出，在职员工是不接受报名的。

业内人士表示，证券公司通过公开招聘高管的方式更有利于引入新生力量，招聘流程也更为公开透明。不过对于国企券商来说，市场化招聘干部也需要注意团队磨合、企业文化适应、薪酬管理等多方问题”，在“招得到”后，如何“留得下”、“用得好”，是证券公司应更为关注的问题。

记者注意到，万和证券此前就通过市场化机制选聘副总裁。2021年5月，万和证券发布公开市场化招聘副总裁公告，拟分管资产管理业务与资产证券化业务。8个月后，黄长清于2022年1月成为万和证券副总裁。

今年9月，万和证券还迎来新一任董事长甘卫斌。万和证券官网显示，目前万和证券管理团队包括11人，分别是党委书记、董事长甘卫斌，党委副书记、总裁杨祺，党委副书记、董事会秘书陆生全，纪委书记钱晓，首席经济学家陈建瑜，副总裁万春兰、郝文力、黄长清，财务总监石志武，合规总监、首席风险官李毅，首席信息官王正纲。

此前因投行业务存在多方违规被罚

记者注意到，此时公开选聘以及要求应聘者能建立有效的投资银行业务内控机制，或与此前遭罚有关。

今年10月，证监会官网通报显示，因投行业务存在多方违规、廉洁从业风险防控机制不完善等问题，证监会对万和证券采取责令改正并限制业务活动监管措施的决定，暂停万和证券保荐和公司债券承销业务。

与此同时，证监会还对万和证券总经理杨祺以及时任分管投行业务高管、投行二部部门负责人等采取监管谈话的行政措施。证监会指出，万和证券薪酬考核不合理且存在预发业绩激励等过度激励行为，撤否项目尽调问题突出，“三道防线”关键节点把关失效问题严重，从业人员廉洁从业管理存在不足。

公开信息显示，万和证券成立于2002年1月，由深圳市财政金融服务中心、海口市财政办公用品服务公司、成都市财盛资产管理中心共同组建；2016年7月完成股份制改造，变更为万和证券股份有限公司。万和证券注册地为海南省海口市，注册资本22.73亿元，控股股东为深圳资本集团，实际控制人为深圳市国资委。

业绩方面，2023年半年报显示，万和证券实现营业总收入3.42亿元，同比增长461.69%；实现归母净利润6819.58万元，成功实现扭亏为盈。

投行业务方面，上半年万和证券投行业务板块实现收入6432.11万元，同比增长246.68%。万和证券表示，主要原因系仁信新材IPO项目成功发行，带动公司投资银行业务收入大幅增加所致。

外汇市场详解：定义、特征与交易方式全解析

外汇市场全揭秘：从概念到交易方式的深度解析

外汇，这一全球性的金融市场，涵盖了各国货币之间的交易。它不仅规模庞大，日交易量高达数万亿美元，更因其24小时不间断的交易特性而备受瞩目。本文旨在为您全面解析外汇市场的概念、独特特征以及各种交易方式，助您一探这个全球金融市场的奥秘。

011. 外汇市场概述

1.1 外汇的定义

根据《中华人民共和国外汇管理条例》，外汇被定义为外币现钞、支付凭证和证券等，是国际贸易中的支付手段和资产。

外汇被明确界定为以下几种外币表示的支付手段和资产：

外币现钞，这涵盖了纸币和铸币；

外币支付凭证或工具，如票据、银行存款单、邮政储蓄凭证以及银行卡等；

外币有价证券，包括债券和股票；

特别提款权；

以及其他形式的外汇资产。

1.2 外汇的基本特征

外汇具有可自由兑换性、普遍接受性和可偿性，使其成为国际交易的通用支付工具。

外汇作为一种非主权货币，通常不会受到各国政府的直接管理，允许其作为本国市场的计价和结算货币，甚至允许其在境内自由流通和使用。然而，外汇通常具备以下三个关键特征：

（一）可自由兑换性。这是外汇的核心特征之一。由于外汇以外国货币为表示，因此它必须能够自由地兑换成其他国家的货币或信用工具，以便进行多边支付。

（二）普遍接受性。这意味着外汇必须被各国广泛接受，作为国际交易中的通用支付手段和金融资产，用于对外支付。

（三）可偿性。外汇代表的是在国外能得到补偿的债权，它必须具备可靠的物质偿付保证，以确保其价值稳定和可兑换性。

022. 汇率及标价方法

2.1 汇率的定义

汇率，又称兑换率、外币行市、外汇行情或简称牌价，是各国货币在相互交换时的换算比率。汇率是不同国家货币间的换算比率，反映货币间的价值比较。它表示一国货币单位用另一国货币单位所对应的价格，从而将不同国家的货币紧密联系在一起，使得各国货币间的直接比较成为可能。

2.2 汇率的标价方法

汇率可直接或间接标价，通常以本国货币衡量外币或反之。

外汇买卖不同于普通的商品交易。在商品买卖中，商品价格通常用货币表示，但货币价格却无法直接用商品来衡量。而外汇买卖实质上是货币购买货币的活动。因此，汇率具有双向表示的特性：它既可以用本国货币表示外国货币的价格，也可以反之。

目前，国际上广泛采用的外汇标价方法主要有两种：一是直接标价法，又称价格标价法，它以本国货币为单位来衡量一定量的外国货币；二是间接标价法，又称数量标价法，它则以外国货币为单位来衡量一定量的本国货币。

033. 现钞与现汇的差异

现汇适合大额结算，现钞适用于小额支付。

现钞和现汇，作为外汇的两种形态，各有其独特之处。现汇，通常指通过国外银行汇入国内的外币存款，以及诸如外币汇票、本票、旅行支票等可电子划账的国际结算凭证。而现钞，则特指外币纸币和铸币，如美元、欧元等纸币或硬币。

在跨境交易、国际投资等场合，现汇因其安全、便捷及大规模结算的特性而占据优势。相比之下，现钞则更多适用于小额零星支付，特别是在银行结算体系之外的商业服务网点，如小商店、餐馆等，现钞的便利性更为突出。

044. 银行间外汇市场

4.1 市场简介

银行间外汇市场由金融机构通过中国外汇交易中心交易，分为即期和衍生品市场。

银行间外汇市场，是由国家外汇管理局批准的境内金融机构，如银行、非银行金融机构和外资金融机构，通过中国外汇交易中心进行人民币与外币交易的场所。该市场采用会员制管理，经审核批准的会员可利用中国外汇交易中心的电子交易系统进行交易。

根据交易品种的不同，银行间外汇市场又可分为即期外汇市场和外汇衍生品市场。即期外汇市场是传统的交易形式，指在成交后第二个营业日进行交割；而外汇衍生品市场则涵盖外汇远期、外汇掉期、货币掉期和外汇期权等交易。

4.2 交易方式和清算制度

提供竞价和询价交易方式，清算采用集中净额和双边清算。

银行间外汇市场提供了竞价和询价两种交易方式。竞价交易，也被称为集中撮合交易机制，是指市场会员通过电子交易系统各自提交买卖报价，系统依据“价格优先、时间优先”的原则进行逐笔匹配，自动完成交易。而询价交易则是交易双方通过协商来议定货币、金额、汇率及起息日等交易要素的交易方式。目前，在我国银行间外汇即期交易中，这两种方式均可采用；而对于外汇衍生品交易，则统一采用询价交易方式。

（二）清算制度

银行间外汇市场的清算制度主要包括集中净额清算和双边清算两种模式。集中净额清算是指，在交易达成后，由第三方作为中央清算对手方，对同一清算日的交易按币种进行轧差处理，并根据轧差结果分别向交易双方独立进行资金清算。双边清算则是指，交易达成后，由交易双方直接依据交易要素进行资金清算。目前，在我国银行间人民币对外汇的即期竞价交易中，主要采用集中净额清算方式；即期询价交易则可采用双边清算或集中净额清算方式；而外汇衍生品交易则统一采用双边清算方式。

又一券商公开招聘副总经理，定位牵头大投行、大资管、大财富

财联社10月28日讯（记者 陈俊兰）继公开招聘首席经济学家后，东兴证券近期发布公司副总经理/总经理助理社会招聘公告。东兴证券2025年度人才招聘计划进一步落地。

10月27日，东兴证发布公告称，为进一步加强公司干部人才队伍建设，优化经营班子结构，打造高素质、专业化管理团队，推动公司高质量发展，根据公司经营管理需要，现公开招聘公司副总经理/总经理助理。

从当前高管架构来看，公司核心管理团队分别由董事长李娟，总经理王洪亮、副总经理牛南洁、副总经理、财务负责人张芳、副总经理、合规总监、首席风险官刘亮、副总经理陈海、董事会秘书张锋、投资总监舒晖、首席信息官陆中兵等9名主要成员组成。

市场化引才已成为券商吸纳优质人才、提升核心竞争力的重要路径。2024年以来，国盛证券、诚通证券、东兴证券、粤开证券、东莞证券、华鑫证券等多家券商已先后启动总经理及以上级别岗位的公开招聘，覆盖综合管理、合规风控、信息技术、资产管理等核心领域。

东兴证券招聘副总，锚定三大核心业务条线

10月27日，东兴证券在官网及官方公众号发布招聘信息，启动公司副总经理/总经理助理这一关键岗位的公开遴选工作，职责设定与任职要求均围绕投行、资管、财富等核心业务条线展开。

从岗位职责看，新任副总经理/总经理助理将牵头负责大投行、大资管、大财富等业务条线，参与公司经营管理决策，执行落实公司决策部署并根据公司发展战略和年度经营计划安排，制定分管领域经营落实方案，推动整体经营目标的实现；负责分管部门管理工作及所辖工作的合规管理和风险控制，确保依法合规稳健经营。

与之配套的任职资格则设置了较高门槛，人选年龄不超过45周岁，明确要求候选人具备全日制本科及以上学历，拥有10年以上金融行业工作经验，担任券商高级管理人员不少于3年，或担任部门总经理不少于5年。

尤为关键的是，招聘公告特别强调候选人需要证券公司各项业务，对大投行，对证券行业发展的现状、趋势及业务模式有深入见解，在行业内具有较强的影响力。

这一岗位设置与东兴证券近年的业务布局形成呼应。记者了解到，公司近年来的业务布局主要围绕财富管理转型、投资交易策略调整、投行业务向新兴产业倾斜以及各业务板块协同发展等方面展开。此次补位将进一步强化各业务条线的专业化管理能力。

“高管补位”不断纵深推进

东兴证券此次的公开招聘计划，是继今年9月启动首席经济学家的再一次市场化招聘。

从招聘脉络来看，东兴证券的市场化引才路径已形成长期布局。2024年4月，东兴证券便开启高管公开招聘，在其控股股东中国东方官网发布总经理岗位的招聘信息。11月27日，东兴证券市场化招聘总经理到位，同意聘任首创证券原副总经理王洪亮为公司总经理。

2025年，东兴证券将市场化招聘推向更深层次。9月，公司官网正式发布首席经济学家招聘信息，这一动作直指卖方研究业务面临的发展瓶颈，成为其寻求业务突围的重要信号。

记者获悉，除首席经济学家外，东兴证券研究所的重要管理岗位也在同步对外招贤纳士。事实上，公司对研究所的调整早有铺垫，今年4月29日便已出台《关于研究所、销售交易部等部门组织架构调整的议案》，为后续人才引入与业务优化奠定基础。

10月27日，距首轮高管招聘仅时隔一个月，东兴证券启动第二轮高管招聘工作。此次招聘精准聚焦总部核心组织架构的完善与优化，针对性解决此前部分高管身兼多职的现状，若关键岗位通过招聘实现扩招，现有管理团队将得以从多重职务的压力中解脱，更专注于分管领域的战略落地与业务深耕。

近期，东兴证券召开2025年年中党建与经营管理工作座谈会，明确后续发展方向，以战略为引领，着力提升投研与产品创设能力，强化科技赋能实效，狠抓执行力建设，加速推进业务布局，确保完成全年任务目标；同时要强化协同联动，充分调动整合公司资源，更主动、更专业地深度融入中国东方与中投公司的大协同体系，为客户提供一站式专业化综合金融服务。随着东兴证券高管团队的不断完善，这一战略布局更值得市场广泛关注与期待。

出口结汇方式有哪些

出口结汇的方式有三种：收妥结汇、出口押汇和定期结汇。

1、收妥结汇

收妥结汇又称“先收后付”，是指议付行收到出口公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户通知书时，即按当时外汇牌价，折成人民币拨给出口公司，我国银行一般采用收妥结汇方式，尤其是对可以电报索汇的信用证业务，因为在电汇索汇时，收汇较快，一般都短于规定的押汇时间。

2、定期结汇

定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限(7到14天不等)，到期后主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。

3、出口押汇

出口押汇也称“买单结汇”或“议付”，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人(出口公司)的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日牌价，折成人民币拨给出口公司。议付行向受益人垫付资金，买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行同意做出口押汇，是为了对出口公司提供资金融通，有利于出口公司的资金周转。

出口押汇方式下，出口地银行买入跟单汇票后，面临开证行自身的原因或单据的挑剔而拒付的风险。因此，我国银行只对符合以下条件的出口信用证业务作押汇：

（1）开证行资信良好;

（2）单证相符的单据;

（3）可由议付行执行议付、付款或承兑的信用证;

（4）开证行不属于外汇短缺或有严重政治经济危机的国家和地区。

7月13日 | 金融小知识：外汇交易，货币的“低买高卖”游戏

外汇交易：

货币的“低买高卖”游戏

外汇交易，就是一国货币与另一国货币进行交换，例如，用人民币去换取美元、欧元等。从交易的本质和实现的类型来看，外汇交易则可以分为以下两大类：为满足客户真实的贸易、资本交易需求进行的基础外汇交易；在基础外汇交易之上，为规避和防范汇率风险或出于外汇投资、投机需求进行的外汇衍生工具交易。

外汇交易主要可分为现钞外汇交易、现货外汇交易、合约现货外汇交易、外汇期货交易、外汇期权交易、远期外汇交易、掉期交易等。

在外汇交易中，汇率也称“汇价”“外汇牌价”，是一国货币同另一国货币兑换的比率，例如，当你看到“USD/CNY=7.1891”时，意味着1美元可以兑换7.1891元人民币，这个兑换比率就是“汇率”。汇率如同股票价格，会时刻波动。影响汇率的因素错综复杂，小到一个国家的通货膨胀率、失业率，大到全球政治局势、央行货币政策。理解汇率波动，是打开外汇交易大门的第一把钥匙。

外汇交易以“货币对”为基本单元，交易本质是两种货币的价值兑换关系。其中，直盘货币对是包含美元的货币对，如USD/CNY（美元兑人民币）、USD/CHF（美元兑瑞士法郎），这类货币对交易量大，流动性好；交叉盘货币对是不包含美元的货币对，比如 EUR/JPY（欧元兑日元）、GBP/EUR（英镑兑欧元）；Exotic货币对则是由一种主要货币和一种新兴经济体或小国家货币组成，如USD/TRY（美元兑土耳其里拉），这类货币对波动较大，风险也相对较高。

杠杆机制是外汇交易的重要特征，其本质是信用交易工具。所谓杠杆，就是交易量与要求的保证金之间的比率，通过杠杆，投资者用很小的钱就可以买卖数量相对较大的证券数额。以1：100杠杆为例，投资者存入1%的保证金（如1万元）可撬动100万元的交易规模，这一机制在放大收益的同时，也同步放大风险，因此杠杆使用需严格匹配风险承受能力。

在外汇交易领域，“头寸”是一个关键的概念，它是一种市场约定，一种以买入或者卖出来表达的交易意向。在外汇交易中，投资者通过签订合约来承诺在未来某个时间点买入或卖出特定货币，其中，买进外汇合约者是多头，处于盼涨部位，卖出外汇合约者为空头，处于盼跌部位。头寸可指投资者拥有或借出的资金数量。

此外，“止损”与“止盈”是外汇交易中控制风险与锁定收益的关键工具，前者在市场走势与预期相悖、价格触及预设点位时自动平仓，避免损失扩大；后者在价格达到预期盈利目标时了结交易，锁定利润。例如，在1.1000买入 EUR/USD并设置1.0950止损位、1.1100止盈位，若价格下跌至1.0950则自动止损，限制亏损幅度；若上涨至1.1100则自动止盈，实现收益落袋。

外汇交易作为一种金融投资手段，虽然具有潜在的盈利机会，但同时也伴随着多种风险，例如：

市场风险：汇率波动难以捉摸。外汇市场受到全球经济、政治、突发事件等多重因素影响，汇率波动频繁且难以精准预测。即便是专业的金融机构，也无法保证每次的市场判断都准确无误。参与外汇交易，一定要做好本金亏损的心理准备，切勿投入超出自己承受能力的资金。

平台风险：小心黑平台陷阱。外汇交易市场鱼龙混杂，部分非法平台以“高收益”“稳赚不赔”为诱饵，吸引投资者入局。这些黑平台往往没有正规监管，存在操纵交易数据、卷款跑路等问题。投资者务必选择受权威机构监管的正规平台，避免在无资质平台交易。同时，对于陌生人推荐的“内幕消息”“带单服务”，一定要保持警惕，谨防诈骗。

操作风险：克服盲目跟风与情绪化交易。许多新手投资者容易盲目跟风市场热点，或者在交易中被贪婪、恐惧等情绪左右。看到别人赚钱就冲动入场，亏损时又舍不得止损，最终导致更大的损失。外汇交易需要理性分析，结合自身风险承受能力制定交易计划，避免情绪化操作。

外汇交易的核心是通过汇率波动实现货币的“低买高卖”，但其背后暗藏多重专业逻辑与风险。对于投资者而言，一定要将风险意识置于首位，明确这并非简单的“货币兑换游戏”，也不是投机赌局，唯有敬畏风险、保持理性，才能在市场波动中更稳健地把控交易节奏。

参考自：《百姓金融知识读本》《外汇交易实训新篇》、万方知识数据服务平台期刊《外汇交易》等