中央经济工作会议指出，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。
据统计，2022年山东省外贸进出口总值3.33万亿元，同比增长13.8%，再创历史新高。外贸的稳增长离不开金融保障，建设银行山东省分行积极践行“人民金融为人民”的理念，多措并举助力山东外贸行稳致远、提质增效。
释放金融活水，稳住外贸基本盘
受到国际环境复杂严峻、疫情冲击等因素影响，山东省外贸企业生产经营面临的困难和挑战增多。2022年5月，山东省商务厅会同省地方金融监管局、人民银行济南分行联合印发了《山东省“齐鲁进口贷”业务实施办法（实行）》，旨在为资源能源性商品、机电高技术装备和农产品等重要民生消费品进口企业提供金融服务，助力外贸稳增长、提质效。建行山东分行积极响应、上下联动，靠前跟进解决企业融资需求，迅速落实“齐鲁进口贷”首批投放。
疫情期间，山东分行利用“跨境e+”“单一窗口”跨境快贷等电子渠道保障外贸企业国际业务单证、融资业务需求，为企业办理国际信用证付款业务、贸易融资投放开通“绿色通道”。
“我们没有跑银行，建行跨境快贷操作简便、放款快，帮我们缓解了资金压力。”淄博某外贸企业负责人感慨地说。这是山东分行推出跨境快贷产品，为外贸企业提供“纯信用、无抵押、全线上”融资业务的新举措。该公司融资以后，出口额大幅增长，企业发展获得了新生。
国行有担当，助企有情怀。随着疫情政策不断优化调整，山东分行一如既往加大对外贸企业的支持力度，帮助外贸企业纾解困难、弥补冲击损失、修复增长动力，通过创新信贷产品、增加延期还本付息规模、扩大展期范围、主动降低融资成本等方式，充分满足客户资金需求，提供高效贴心的金融服务。
2022年，新发放企业贷款加权平均利率为4.35%，比上年低25个基点，企业融资贵问题持续得到缓解，外贸发展韧性与活力逐渐恢复，为稳住外贸基本盘贡献了建行力量。
创新跨境业务，助企融入双循环
2022年11月10日，主题为“江河奔海·共向未来”的世界入海口城市合作发展大会在山东东营举行，山东分行作为唯一受邀金融机构独家通过“全球撮合家”平台承办会议并现场参会，建行新加坡分行、胡志明分行、东京分行、首尔分行等境外机构设11家分会场，邀请30多个国家百余座城市以不同形式参会，逾500家企业参与线上活动。这是山东分行服务国家重大战略、践行新金融理念、助力外贸企业深度融入国际国内双循环新发展格局的又一次生动实践。
“全球撮合家”是建行2019年末在同业中率先推出的B2B跨境智能撮合平台，面向境内外企业提供免费跨境撮合服务，着力解决跨境交易不对称和交易成本高等痛点难点。
山东分行用好用活“全球撮合家”平台，植根ESG先进理念，积极助力外贸企业扩大国际交流与合作。加拿大某大型商超企业急需批量采购可降解方便袋、纸杯等产品，该企业通过建行多伦多分行“全球撮合家”平台发布需求信息。建行境内外分行了解情况后，及时邀请到潍坊某生物科技公司与境外客户线上洽谈，并通过视频向采购方实时实地反馈相关情况，为双方签订长期供货协议创造了条件。协议签订后，双方均表达了通过建行长期处理交易资金业务的愿望。
汇率变化对外贸企业的影响是深层次的，企业在选择融资币种时，如果对汇率波动、外币资金利率变化缺乏前瞻性考量，就会影响汇兑利润甚至背负偿付压力。山东分行积极响应外贸企业汇率避险需求，协助企业健全汇率风险管理体系，开通汇率避险业务“绿色通道”，支持企业扩大跨境人民币结算，优化外汇衍生品业务管理和服务，大大降低了企业避险保值成本。
岁末年初，山东省涌现外贸企业组团出海拓市场“潮”，也因此释放出“拼经济”的强烈信号。山东分行快速作出反应，主动靠前服务企业“海外抢单”融资和规避汇率风险，为稳外贸提供金融保障。2022年12月，威海市组织20余家纺织服装企业赴日本东京参加第36届亚洲纺织成衣展，威海分行梳理1677家纺织服装外贸企业，全力支持威海外贸企业出海拓市场。通过为客户设计综合融资支持方案、开展“跨境快贷-信保贷”买断“白名单”业务，主动对接支持了部分参展小微外贸企业的融资需求，同时为迪尚、联桥等企业提供了跨境融资、贸易融资等金融服务。
近年来，山东分行不断推进国际业务产品迭代创新，加大对山东外贸企业的信贷投放，累计投放鲁贸贷7.61亿，在全省同业金融机构中排名第一。
量身定制服务，支持外贸新业态
近年来，山东跨境电商、海外仓、市场采购贸易等外贸新业态蓬勃发展，在为山东外贸注入新动能的同时，也对金融产品服务提出了更高要求。
如何满足外贸新业态的需求？建行山东分行进行了大胆尝试。
凭借强大的综合服务能力和集团优势，融入和对接以跨境电商为代表的外贸新业态金融需求，提升客户的满意度获得感。山东分行言必行、行必果。
在2022中国（山东）跨境电商交易博览会上，山东分行围绕金融服务发展新格局、多措并举促进跨境电商发展等方面，展示“跨境e汇”“全球撮合家”等服务产品，以及外贸新业态金融服务领域的新成果，与来自全省的参展商、采购商开展广泛的交流与合作，赢得了与会各方的青睐与支持。
积极适应外贸新业态市场主体分散、小微企业众多、业务小额高频等特点，不断加大数字化建设和新技术应用，持续强化结算和融资产品创新，在满足交易真实性审核的基础上，提供普惠安全的线上金融服务和个性化金融服务需求。
针对外贸新业态发展速度快、资金周转效率会直接影响企业的业务增速的实际，通过搭建交易电子信息平台，为跨境电商等市场主体提供便捷的结算渠道。山东分行与临沂工程物资采购市场、烟台三站市场采购贸易联网平台实现系统直联后，通过开展市场采购贸易经营者、外贸代理企业提供账户签约、收汇、结汇一体化服务，内外贸一体化市场培育机制加速形成。
展望未来，山东分行将持续加大改革创新力度，推出更多惠及外贸企业的优质金融“套餐”，协力培育外贸企业参与国际经济合作和竞争新优势，助推山东外贸产业新业态提质增效、迭代升级。
建行山东分行，履行国有大行担当，服务国家发展战略、助力山东外贸高质量发展，永远在路上……（贾少华）